《营销管理》案例分析—贺博士英语学习卡.ppt

贺博士英语学习卡 -水平营销培训产品创新 水平营销概念 产品 适当改动 新用途 新境界 新目标市场 寻找焦点 横向置换 空白市场 联结 水平营销是对产品做适当改动来产生新用途、新境界、 新目标市场以开创新市场的过程。 传统营销到水平营销 替代：用顾客替代服务员 反转：情人吵架后送花； 不标价的商店 组合：有刻度的皮带 夸张：一种买后总是退回 的产品 去除：不带显示器的电脑 换序：先入学后考试 制造营销空白 跟踪购买程序 提取有用和积极程序 找一个可能的情境 建立联结 水平营销结果 新产品、新功能 新产品、旧功能 旧产品、新功 能、新用途 传统英语培训产品特点 产品地点 培训机构 主要产品 课堂英语教学 产品制造 英语教师 产品价格 课时收费 产品形态 无形产品 地点固定 以教为主 品质不均 价格昂贵 易消逝 横向置换 产品地点 自由地点 主要产品 灵活多样 产品制造 英语名师 产品价格 价格便宜 产品形态 有形产品 范围广阔 以学为主 品质一流 可承担 可保存 寻找焦点 空白市场 发现空白市场 产品地点 自由地点 主要产品 灵活多样 产品制造 英语名师 产品价格 价格便宜 产品形态 有形产品 范围广阔 以学为主 品质一流 可承担 可保存 贺博士学习卡应运而生 课堂英语学习 随时随地英语学习 网络学习 贺博士英语学习卡 新用途，新境界，新目标市场 适当改动 横向置换 联结 贺博士英语学习卡 产品地点 在线网络 主要产品 学习卡 产品制造 英语名师 产品价格 价格便宜 产品形态 有形产品 范围广阔 以学为主，体验式学习 名师辅导 价格便宜 可保存，反复使用 贺博士学习卡应运而生 贺博士英语学习卡 高附加值产品 实战学习平台 成功创业系统 积聚商务人脉网络 适当改动 新用途 新市场 新境界 学校 学生/家长 培训机构 企业 书店 水平营销创新营销模式 产品： 学习卡 寻找焦点： 激烈价格竞争，产品同质化 横向置换： 爱学习想成功人的平台 功能改动： 不仅是学习工具，更是创业产品 新功能： 成功创业系统 不获得的在线讲座学习和其他培训服务，赋予学习卡产品之上的“非产品”的东西： 1 提供的是一个成功创业的系统：提供了小本创业的机会、以及能无风险切入互联网及培训行业的机会。只需购买一张学习卡，即可免费获得在线产品代理的特许经营权，获取50%的高额销售利润！还可免费获得创业及营销专业培训，以及培训创业平台网站！ 2 提供的是一个实战型学习平台：一方面可以在线学习各类名师讲座，另一方面可以免费或优惠参加在线特设的实用性很强的、价值万元的成功营销、成功创业、成功心态三大课程，并可通过代理推广学习卡来充分实践您的所学，并百倍的收回您的学习投资！ 3 提供的是一个高素质商务人脉网络：“人脉就是钱脉”，通过共同的学习，凝聚到一群志趣相投的高素质学友，即可在相互交流中学到众人的成功之道，又可以打造您的商务人脉圈。 贺博士学习卡祝你学习进步， 财源广进！