YB Office人力资源基础结构分析及业务人员业绩目标设定参考报告.pdfVIP

YB Office 力资源基础结构分析及 业务 员业绩目标设定参考报告 【概要】根据公司及人力资源部的统一安排，XXX 经理在26 日，27 日分别参加了YB Office 的晨会。通过对 YB Office 业务人员基础结构分析及与YB Office 主管电话和面谈，初步提出了业务人员各 长阶段与业绩目标设定策略的建议，以供 办事处业务主管及相关部门参考，同时确定了结对子活动下一步的行动计划。 目 录 一、YB Office 人力资源现况简析： 1.1 人数； 1.2 业务人员成长结构； 1.3 长阶段及年龄段、学历三维结构； 1.4 结构分析； 1.5 人员流动分析。 二、YB Office 业务人员各成长阶段业绩达成率分析 2.1 2009 年1~4 月各 长阶段月均达成率； 2.2 分析。 三、业务人员成长阶段群体特质及群体需求分析 四、不同成长阶段业绩目标的设定策略 4.1 业绩目标达 的影响因素； 4.2 目标设定策略探讨。 五、人力资源管理相关模块在业务人员各成长阶段的实施策略 5.1 发展与激励策略 5.2 招聘甄选策略。 六、业务团队建设建议与探讨 七、结对子近期行动计划： 人力资源顶级方法与实操大全 2009 实战版》——全国货到验收后付款 咨询qq：514457731 全套共 1 万份电子文档；这可能是你看到过的最具分量，最实战和系统的一套hr 资料！ 一、YB Office 人力资源现况简析（不含办事处主管）： 1.1 人数：YB Office 目前共有16 人，业务主任3 人，业代13 人。 1.2 业务人员成长结构 1.2.1 定义：根据业务人员发展的自然规律，按照入职月数将业务人员成长的阶段分为：学习期、提升 期、 长期、成熟期。 图一： 长阶段与入职月数对照图 1.2.2YB Office 业务人员成长结构分布： 成长阶段 人数 占比 人数 学习期, 1, 学习期 学习期 1 6.00% 成熟期, 4, 6% 25% 提升期 6 38.00% 提升期 提升期, 6, 长期 5 31.00% 38% 成长期 熟期 4 25.00% 长期, 5, 合计 16 100.00% 31% 成熟期 表一：成长结构分布表 图二：成长结构分布图 1.3 成长阶段及年龄段、学历三维结构 维度` 20-24 岁 25-29 岁 30-35 岁 36 岁以上 小计 高中 大专 本科 小计 学习期 0 0 1 0 1 1 0 0 1 提升期 1 4 0 1 6 1 2 3 6 长期 3 1 1 0 5 1 3 1