合绘璧山团队建设.docVIP

案场管理 销售执行是房地产营销的最后环节，是从产品到商品的惊险一跃，一个优秀的营销团队出了具备良好的前期策划能力，在后期销售执行上更能有过硬的作战能力，晟城地产，作为拥有十余年丰富经验的专业营销结构，不仅有着丰富的前期策划能力，在后期销售管理上已形成系统化专业化的操作模式。 我项目组在充分分析项目自身特征和项目所处地域特征后，结合合绘公司的实际情况，对【香漫溪岸】项目的后期销售团队提出以下建议，以供贵司参考。 一、团队建设 二、工作职责 （一）项目经理职责： 1、基本岗位要求 （1）从事房地产管理工作4年以上经验； （2）完整管理过3个楼盘以上的销售工作，并具备两种以上产品类型项目全程操作经验； （3）全面负责项目销售管理工作； （4）优秀的领导能力、沟通能力、组织能力及协调能力； （5）全面掌握营销工作流程，对团队工作具备强的控制力； （6）熟悉深度策划工作流程，给予策划团队观点性的意见。 2、工作职责 （1）部门销售体系工作建立，完善激励、考核、培训等机制，关注其他同行业同类型团队的发展情况，及时做出调整； （2）提出团队发展及建设目标，对全年及阶段性工作做出策略性指导； （3）与策划团队主导项目工作，对销售方面提出创新的观点； （4）指导项目前期筹备工作，审核销售团队组建、培训、考核、佣金制度等各方面工作； （5）领导销售经理等骨干人员完成部门销售目标； （6）定期召开销售会议； （7）制订各团队销售目标，并督促销售团队实现目标； （8）严格控制项目的销售工作，提出修正意见； （9）积极与项目负责人以上人员沟通，定期交换工作意见； （10）定期对销售经理进行绩效考核； （11）定期组织销售管理培训。 3、晋升标准 （1）该职位分为A、B两级。 （2）由B级晋升为A级需满足以下条件： A：在该职位工作1年以上； B：在上一工作年度内，全年绩效考核平均分数超过90分。 （二）策划经理职责 1、岗位要求 （1）能长期保持对于工作的激情； （2）抗压力强； （3）熟悉房地产营销整个过程，能控制并掌握项目策划的全过程； （4）准确把握企业战略，赋予团队工作使命感； （5）团队管理方面有成功经验； （6）持续设立挑战性目标，不断追求工作中更高的成就。 2、工作职责 （1）对行业出现的各类新产品、营销模式、营销手段进行分析并提出完善方案； （2）根据销售现场反馈及时提出客户价值关注点提炼； （3）策划统筹及重点项目的参与； （4）策划团队建设； （5）策划成果品质控制和平台建设； （6）统筹项目工作组工作并监督执行情况； （7）负责各项中各类级别的沟通会议； （8）提出项目核心定位、项目主导策略，制定项目各工作阶段策划、执行策略及工作计划框架，监督、调控项目策划执行； （9）协调协作单位之间的工作关系。 3、职位晋升 （1）位分为A/B级。 （2）晋级标准： A：至少经历两种产品以上的营销工作； B：在上一工作年度内，全年绩效考核平均分数超过90分。 （三）销售经理职责： 1、基本岗位要求 （1）从事房地产管理工作1年半以上经验； （2）完整管理过1个以上的楼盘销售工作，熟悉项目全程操作工作； （3）可独立管理一个或两个，单期销售体量在1-3万平米或单期销售金额在1亿元以下的项目； （4）具备优秀的沟通能力、组织能力及协调能力； （5）洞察能力强，对事物具备较强的前瞻性； （6）熟悉策划工作基本流程，能独立完成销售体系等基础报告的能力； （7）协调或带领项目策划销售团队开展工作。 2、工作职责 （1）主导销售团队组建、培训、考核、佣金制度等各方面工作； （2）带领销售主管及销售秘书进行现场基础管理； （3）制订各种销售目标，并督促销售团队实现目标； （4）严格控制监督销售各环节工作，并随时修正； （5）积极与项目负责人及相关部门沟通，定期交换工作意见； （6）定期对销售主管进行绩效考核； （7）定期对销售主管进行管理培训，承担置业顾问重要节点或特殊的培训工作。 3、晋升标准 （1）该职位分为A、B、C三级。 （2）由下一级晋升为上一级需满足以下条件： A：在该职位工作1年以上； B：在上一工作年度内，全年绩效考核平均分数超过90分。 （四）销售秘书职责 1、岗位要求 （1）责任心强，擅长于事务性工作，但同时具有较强灵活性； （2）熟练使用办公软件及各种公文文件格式； （3）了解销售流程及各部分工作详细内容； 2、工作职责 （1）现场各类数据的统计 1.1销售现场所产生的数据的收集、整理及上报； 1.2通过数据统计产生的基本管理（如定期提醒客档过期、病事假及换班监督、成交率、回访率等）。 （2）现场资料的收集整理 2.1销售资料、物料的统计，整理工作； 2.2对各类销售资料进行归档管理，并负责分发和回收； 2.3销售人员如需领（借）用销