电子产品店面销售培训手册.pptVIP

如何“Q”住客户？ 产品形象 好的产品还需要用好的产品形象进行销售，很难想象金利来名牌服装在 地摊上能够卖出什么样的价钱来。产品陈列是Q住客户的又一重要环节。 产品价值提升很大程度依赖产品形象的提升，产品要卖好价钱，要让 客户杀价低气不足，就必须搞好店面形象建设，整洁的店面，舒适的购物环境， 才能Q住有钱的客户。 建设店面形象的费用最后都是消费者在买单，所以店面形象一定要得到消费者的认同，物有所值，才能让消费者满意，一味杀价即赚不了钱，也成不了气候。 产品形象建设是开店的基本投入，不能完全依赖厂家，利润是做出来 的，不是要出来的。齐全、丰富的产品，清洁整齐的店面，良好的品牌形象，是 建立产品形象必须注意的环节，经营好的店面和经营差的店面只要您站在消费者 立场上，一眼就可以看出来。 如何“Q”住客户？ 产品形象 品牌三要素：品质、价格、服务，任何产品万变不离其中。 品牌价值：品牌价值由品牌知名度和美誉度决定，好的品牌价值带给您好的发展空间。 品牌市场份额：数码市场最终会被品牌瓜分，品牌市场份额决定销售能量，大市场才有大生意。 品牌可持续性：品牌的可持续性决定生意经营的时间长短，企业的发展后劲。 如何“Q”住客户？ 产品节奏 厂家永远正确 店面只具备做1～20%客户的生意能力 最大的敌人是销售惯性 如何