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北安市项目招商计划 财富中心—城市综合体 北安市简介 北安市简介 主力店 招商计划 招商团队 组织架构 主力店招商 主力店招商—主力店引进目标 主力店招商—庆客隆 主力店招商—庆客隆 次主力店招商—3C电子专业主力店 次主力店招商—3C电子专业主力店 品牌专卖店招商—运动休闲系列品牌介绍 品牌专卖店招商—运动休闲系列品牌介绍 品牌专卖店招商—运动休闲系列品牌介绍 品牌专卖店招商 品牌专卖店招商—女装系列 品牌专卖店招商—男装系列 杉 杉 (中国驰名商标)波司登 (中国驰名商标)红 豆 (中 国 名 牌)罗 蒙 (中国驰名商标)报喜鸟 (中国驰名商标)雅戈尔 (中国驰名商标)鄂尔多斯 (中国驰名商标)庄 吉 (中国驰名商标)阳 光 (中国驰名商标)柒 牌 (中国驰名商标)森马服饰 (中国驰名商标,中国名牌)以纯服饰 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)利郎男装 (中国名牌,国家免检产品) 品牌专卖店招商 招商销售工作流程 项目招商销售计划 北安财富中心招商 谢 谢 专业店招商 —鞋类商品专业店shoebox鞋柜 永恩投资(集团)研发、生产、加工及销售为一体 ?? ??? ?? 开创了中国鞋业量贩销售的模式 阿迪达斯三叶草(originals)系列产品在中国市场的独家代理 达芙妮 DAPHNE 三叶草originals 鞋柜SHOEBOX 连锁餐饮引进目标 麦当劳 德克士 肯德基 海底捞 财富中心商业街主体餐饮区 马兰拉面 2011年9月-2012年5月 2011年9月 2011年9月 招商销售执行 精选团队 项目策划 市场调研 确定目标客户群体，提出产品定位、规划、户型等方面的建议 2011年8月 制定销售策略、推广策略、价格策略，做好销售前期准备工作 制定部门规章制度，培训销售人员 根据销售策略，实施具体销售行为，完成销售目标 投资讲解 商业经营讲解 房地产销售中心 招商中心 住宅居住需求 住宅投资升值 商铺投资 租赁经营 财富中心 客户 住宅 购物中心 营销团队 招商销售流程示意图 招商销售工作计划时间表 日期 序号 重点工作内容 开始时间 完成时间 备注 2011年8月-12月 1 商业规划 初步商业规划 确定项目商业体概念 市场调研 北安市商业市场调研报告 主力店招商策略 确定主力店引进目标和原则 销售方案政策初步制定 商业体销售方针政策，目标客户确定 2 商业推广 策划推广方案制定 宣传推广策略 广告媒体选择 合理配比广告媒体 3 组建团队 组建销售招商团队 招聘符合销售招商策略人员 团队培训 培训专业知识和团队配合 统一话术 4 客户储备 投资客户储备 建立投资者俱乐部 招商客户储备 建立客户档案 2012年 5 销售 沙盘讲解 销售蓄水 销售开盘 6 招商 招商启动 调整规划 完善品项规划 调整招商策略 制定招商政策 招商开盘 招商客户拓展 7 尾盘招商 调整策略完成尾盘招商 招商工作结束 8 开业准备 9 运营指导 * 建风筑水 * 建风筑水 Company Logo L o g o 建风筑水 城市发展 北安市位于黑龙江省北部区域中心，战略地位突出，交通区位优势明显，建国前两度设为省会城市，是黑龙江省北部正在发展建设中的区域性经济文化中心城市和全省城乡一体化城市推进试点。“我们要打造黑龙江正北部区域性中心城市，这是时代赋予我们的使命。”在黑龙江，无论是地理位置还是城市历史、文化底蕴，北安都是不可复制的。所以，无论是在区位上，还是在历史地位及现实基础上，北安在黑河市乃至全省经济发展中都具有重要地位和作用。 北安市近年的城市发展中，造就了一批新兴产业，北安移动通信分公司、北安宜品乳业有限公司、黑龙江省北安市飞龙动物制药、北安完达山乳品有限公司、九三集团北安大豆制品有限公司等企业带动了北安市的城市发展，也代表了城市形象。 北安市曾经是老工业基地，占地54万平方米的庆华机械加工园区和10平方公里的北安工业园区建设正在推进。进入两个园区的企业将享受更优惠的政策。老工业基地创造新工业，将加快城市的商业繁荣和提高城市地位。 现有商业发展滞后赋予新的契机，城市的发展需要商业中心，满足生活需要和服务需要，同时商业的发展又促进其他产业的发展，进而形成区域性商业中心。用前瞻性目光抓住机会，成就历史性的功业。 新兴产业发展迅速 老工业基地新发展 商业中心发展契机 北安商业 4 step 2 step 市场调研 项目策划 主力店招商 销售执行 招商完成 承上启下 关键性工作 主力商店在购物中心（shoppin