人员推销策略-说课稿.ppt

地位与作用 教材处理 学情分析 教学目标 重难点 教法 学法 教学过程 课前准备 课前准备 趣味导入 探求新知——探索思考，主动学习 探求新知——趣味游戏，寓教于乐 探求新知——趣味游戏，寓教于乐 探求新知——模拟推销，探究归纳 探求新知——教师示范，奠定基础 实战演练——合作互助，实践探索 实战演练——交流展示，完美提升 教学反思 人员推销策略 说 过 程 谈 方 法 定 目 标 析 教 材 论 反 思 说 课 提 纲 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 析 教 材 定 目 标 谈 方 法 说 过 程 地位作用 教材处理 学情分析 论 反 思 《市场营销理论与实训》 电子工业出版社 第十一章 促销策略 第二节 人员推销策略 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 PRODUCT PRICE 4P’S 1 2 PLACE 3 PROMOTION 4 价格策略 分销渠道策略 产品策略 促销策略 人员推销 广告策略 营业推广策略 公共关系策略 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 1、强化“人员推销的流程”内容的实践环节 2、将人员推销的特点至于课后，由学生自行归纳总结 人员推销的概念 人员推销的方式 人员推销的特点 人员推销的流程 教材内容 教材处理 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 国际商务专业二年级学生。 热情、有活力，乐于参加实践活动。 虽然对人员推销策略还不熟悉，不过在现实生活中对人员推销有所了解。 不自信，易放弃，分析问题能力较弱。对知识的综合运用能力尚待加强。 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 析 教 材 定 目 标 谈 方 法 说 过 程 教学目标 重难点 论 反 思 能力目标 情感 目标 认 知 目 标 互助合作、勇于尝试、丰富情感体验 理解人员推销的概念 掌握人员推销的步骤 综合分析、探究思维的能力，应用知识解决问题的能力 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 重点 难点 理解人员推销的程序 开展人员推销的实践 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 析 教 材 定 目 标 谈 方 法 说 过 程 教法 学法 论 反 思 情境教学法 模拟训练法 启发式教学法 提供实践、成功的机会 自学探究法 提供交流、表达的机会 提供观察、思考的机会 头脑风暴法 团队协作法 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 析 教 材 定 目 标 谈 方 法 说 过 程 论 反 思 趣味导入 探求新知 延伸练习 实战演练 课堂小结 4” 30” 3” 2” 36” 5” 学生评价 趣味导入 探求新知 实战演练 学生评价 课堂小结 延伸练习 预习教材 查阅资料 分组 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 第三组 第四组 第五组 第六组 第一组 第二组 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 激发兴趣 观察思考 回答问题 创设情境 提出问题 教师活动 学生活动 设计意图 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 1、抛出问题 2、引发思考 教师活动 1、动脑思考 2、回答问题 学生活动 1、探索新知 2、主动学习 设计意图 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 教师 活动 1、宣布规则 2、播放视频 设计 意图 1、激发竞争意识 2、从游戏中获益 学生 活动 1、观察讨论 2、完成游戏 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 柜台推销 会议推销 上门推销 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 1、探究思考 2、模拟推销 3、小组讨论 1、提出问题 2、组织模拟 1、结合生活 2、引导学生 自主归纳 教师 活动 学生 活动 设计 意图 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 教师活动 1、示范推销过程 2、引导流程回顾 学生活动 设计意图 1、仔细观察 2、思考回顾 1、补充完善推销程序 2、为实战演练打下基础 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 1、组织引导 2、答疑解惑 1、组内推销 2、角色互换 1、实践锻炼 2、突破难点 学生活动 设计意图 教师活动 析教材 定目标 谈方法 说过程 论反思 组织引导 1、汇报交流 2、观看他组汇报 取长补短，提升自我 教师活动 学生活动 设计意图 不开心 无所谓 还不错 很开心 与其他同学合作情况 不清楚具体流程 只知道主要流程 能按流程进行人员推销