虎狼之师-绝对成交之顶级销售绝技实战训练(吴刚).docVIP

虎狼之师-绝对成交之顶级销售绝技实战训练 【时间地点】 2012年2月25-26日 深圳金百合酒店 【参加对象】 本课程适合公司的销售总经理、销售总监、大客户销售经理、客户经理、销售团队成员及有志从事销售工作的人员。建议企业组织团队集体报名参会，效果更好。 【费 用】 ￥2800元/人 (含资料费、培训费、午餐费、茶点)； 【会务组织】 森涛培训网（）．广州森涛培训咨询服务中心 【咨询电话】 02034071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 814500721 【网址链接】 《虎狼之师-绝对成交之顶级销售绝技实战训练》(吴刚) 有木有？有木有？有木有？ 1、为啥做了那么多年销售依然没搞清楚自己在卖什么？ 2、为啥我们总是约不到自己渴望约到的客户？ 3、为啥吃喝玩乐都搞遍了却仍然搞不定客户？ 4、为啥照足客户吩咐去做了却仍然签不了单？ 5、为啥客户总是对我们的解决方案视而不见？ 6、为啥合同都签了却总是赚不到钱？ 7、为啥手里一堆客户却总是完不成业绩指标？ 8、为啥都是同样的产品，同样的价格，你团队的业绩却不如竞争对手? 9、为啥你的团队被人拒绝一次就心生恐惧，而竞争对手却能在六次被拒绝后仍能成交？ 伤不起啊！伤不起啊！伤不起啊！ 您是否面临： 如何在茫茫商海中找到让自己最赚钱的客户？ 如何约到你总也约不到的客户，不管对方是董事长还是总经理？ 如何不用吃喝玩乐也能把客户关系搞定，让客户真真正正听你话？ 如何让没有预算也从没想买的客户追着你要买，最后还得感谢你？ 如何从容面对客户采购团队的刁难，让你的解决方案顺利通过？ 如何在市场竞争中找准自己的位置从而制定出一招制敌的竞争策略？ 如何让客户的董事长推翻自己签字批准的董事会决议把项目转交给你？ …… 《虎狼之师-绝对成交之顶级销售绝技实战训练》是吴刚老师独创的顶级销售实战课程，此套销售绝技已发挥到收放自如、行云流水……“让您能够快速超越业绩目标，业绩翻番的方法太震撼了！”此课程完全剔除了无价值的内容——“不注水”；突出实战性与可操作性——“学以致用”！ ● 课程特色 （1）角色模拟，实战演练，全程互动。 （2）21个实战案例分析，49个焦点碰撞。 （3）现场解惑-全面解决学员实战中挑战。 （4）体验式教学-115个影视片段随需应变。 （5）18个销售工具轻松掌握销售管理。 （6）营销战略、销售技能与心理分析三合一。 （7）课后持续追踪辅导，随时email老师解决问题。 ● 资格证书：（证书工本费800元,不参加认证无须交纳） 1. 学员在培训结束参加考试合格者由IOCL国际职业认证标准联合会颁发高级营销管理师国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）； 2．认证须提交本人身份证号码及大一寸电子版数码照片（红底或蓝底）； 3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员。 ● 课程大纲 前言 1、职业销售的三条发展之路，你走那一条？ 2、销售领域的发展趋势决定了我们怎样的选择？ 3、不比产品不行吗，竞争的战场究竟在哪里？ 4、究竟是什么打动客户，我们在卖什么？ 5、同样的产品不同的需求，我们该怎样销售？ 6、销售的整个过程决定了我们怎样的思考模式？ 第一章：如何找到最让你赚钱的客户 一、怎样针对目标客户进行市场分析？ 1、你必须先回答的7个问题 2、关于目标客户的5个问题 3、如何找到最赚钱的客户4步走 （案例分享） 二、如何知道自己的销售指标何时完成？ 1、你有自己的账本吗？ 2、怎样搞清自己的收入从哪里来？ 3、如何让你现有的客户帮你赚钱？ （案例分享） 三、怎样约到你想约到的人？ 1、如何破解陌生拜访电话恐惧症？ 2、高效拜访电话的五个步骤是那些？ 3、四种应对“不”的技巧搞定客户？ 4、就3招-想约谁就能约到谁！ 5、让电话沟通效率翻倍的六条建议 （角色模拟、分组练习） 第二章：建立牢不可破的客户关系 一、如何抓住客户决策流程中的关键人物？ 1、如何进行客户决策链条分析？ 2、怎样跟客户才不会被对手挖墙角？ 3、如何找出最高一级的决策者？ （案例分享） 二、如何搞定不同级别的客户（老板还是采购）？ 三、立竿见影的检验客户关系的校验工具 四、如何建立牢不可破的客户关系四步法 （案例分享） 五、初次上门就让客户一见钟情 1、让客户一见钟情的访前准备 2、让客户一见钟情的自我介绍 3、尽显客户秘密的观察方法 （案例分享：让客户爱上你的5种方法） 4、如何让客户把心里话都说出来？ 5、怎样的提问才能挖出对手不知道的秘密？ 6、辨别客户是否说谎的3种方法？ （案例分享） 第三章：让没需求没预算