胡忠：卖书也有门道.pdfVIP

BUSINESS STORY 胡忠是一个卖书的．他的纸老虎图书。已在jE京、上海 两大城市开了6O多家连锁店。遍布北京和上海的大型商场、 超市、写字楼和高档住宅区．拥有会员30余万。 胡忠臻鼯 卖书也有门道羹文 ／周怡 胡忠人瘦，没有一点老 为了打开知名度，胡忠用实用生活信息与 “京城最廉价 虎相。以前在报社工作的时 的彩报”的口号来吸引读者。随着报纸质量提高， 《精品》越 候，胡忠特别爱去资料室看 来越受到读者的喜爱，销售也越来越顺畅。在销售最好的时候， 杂志，“当时有一本书叫 《纸 胡忠手下有 100多号人，大家骑着 自行车送报，30万份报纸 老虎》，我很喜欢这个名字， 在两个小时就能覆盖全北京的各个报摊。 当时就有这么个念头— — 就这样，胡忠一千就是十年，从一个勤工俭学的临时工 如果将 来我 自己开公 司的 到发行部主任，一直做到中国经营报社的总经理助理。 话，一定要用这个名。” 1999年，是 《精品购物指南》最黄金的一年，胡忠却选 后来，胡忠如愿以偿。 择离开了，他要下海创业。 纸老虎创始人胡忠 京城第一个报童 第一个开专卖店卖报刊 1990年，刚上大 学的 和报纸打了十年的交道，胡忠还是想做 自己的老本行—— 胡忠由于经济紧张，便进入 卖报纸，但这次他不想再当报童，他要进商场、进超市，建渠道。 中国经营报社发行部勤工俭 印厂、邮局，了解到了报刊 “过去，卖报纸也就是沿街支个摊，风吹 日晒还算好的， 学。 发行的一些事情。善于观察 弄不好碰上城管连摊都给你端了。”当时，胡忠想借鉴一些先 之后，胡忠开始骑着 自 和学习的胡忠，很快便掌握 进的销售方式，他听说在台湾，根本没有专门的报刊亭，都是 行车给小摊亭送报纸，在很 了发行的基本套路。到 1993 在便利店或杂货铺销售报刊。 长一段时间里，这名新手做 年 《精品购物指南》正式创 胡忠的第一次尝试是在公司对面的一家超市。他以每月 的都是 “捆报纸、糊信封 ” 刊时，胡忠承包了 《精品购 2000元的价格租了一个 10平方米的店，取名纸老虎，开始卖 一 类勤杂工工作，每天早上 物指南》的发行部。 报，当时他手下只有5个人，每天都要取、送报纸，成本非常高， 5点多去取报纸，然后捆报 万事开头难。由于 Ⅸ精 但是卖一份报纸只有几分钱的利润。他很快发现这条路行不通， 纸，再骑着 自行车给小摊亭 品》突出的是 “购物指南”， 主“要是成本和运转周期上不匹配。报纸的时效性强，原先发 送报纸。 “那会儿，报刊还 看上去很像是广告传单。 “因 《精品》的时候，我们有足够的人力，而现在我手下只有5个人， 基本没有自办发行，我算得 为大家觉得购物指南是你让 等报纸送到，黄花菜都凉了。” 上是北京第一个报童。”胡 我买东西，就应该免费送， 因为在时效性上竞争不过报摊，胡忠就转向以杂志为主， 忠说。 不该花钱买。”胡忠说，虽 杂志的时效性没那么强，而售价又比报纸高，在寸土寸金的超 单调 的工作干 了3年 然定价只有三毛钱一份，可 市、商场 ，单位产出率会比较高。 之后，慢慢地，胡忠接触到 还是没人要。 就这样，从一开始以报纸为主，到后来