XX啤酒纯生终端推广活动执行方案.ppt

KA商超 执行时间： 2011年8月15日-8月30日 2011年9月1日-9月15日 每家店执行2天 KA商超店外广场（ 5家）： 家乐福北站店 （沈河区北站一路39号） 家乐福铁西金牛店 （和平区中华路9号） 家乐福文化店 （皇姑区塔湾街28号） 家乐福沈阳吉祥店 （大东区大北关街48号(市第五中学对面) 执行内容 广场外搭建小型展区，进行产品促销 执行内容： 选定4家具有代表性或消费群密集的KA商超； 执行内容： 在商超店外的广场搭建小型的展示区； 在展示区内设置产品堆头或陈列，对产品进行宣传； 对微博抽奖活动信息告知，并由促销员对过往消费者进行讲解； 活动产品促销，由KA方面进行谈定与定价； 节假日促销礼盒与产品买赠（促销品：扑克）。（教师节、中秋节、国庆节[节假日，具体时间待定]） 逸品纯生礼盒 活动展区 活动形式： 1、设置精品展区，引起消费者购买兴趣和吸引购买欲望 2、促销礼盒的精致包装，针对节假日促销 3、促销品的合理使用，目标针对群体：逸品纯生、奥古特、纯生 促销品： 受益品项：饮品纯生，奥古特 受益品项：饮品纯生，奥古特，纯生 设置让纯生转为主题的互动游戏，在所有合作终端店里进行实施，并配以精美礼品，为活动聚集人气，直接提升终端销量 享品质 互动促销 游戏区效果图： 游戏规则： 参与者使用转盘投奖； 投中一饼一个圆圈，可得三等纪念奖品； 投中二饼两个圆圈者，可得二等纪念奖品； 投中三饼三个圆圈，可得一等纪念奖品； 另：凡参与者均可得到纪念品一个。 游戏道具 活动促销： 凡购买青岛逸品纯生、奥古特6瓶或青岛纯生1箱以上，均有机会参与此次活动。 一等奖： 酒瓶雨伞 二等奖： 酒瓶酒杯 三等奖： 卡片灯 纪念奖：扑克 受益品项：逸品纯生、奥古特、纯生 阶段 项目 8月1日——8月31日（至淳） 8月15日——9月15日 （悦生） 8月1日——8月31日 （享品质） 合作店面 宣传推广 打折促销 互动促销 对合作终端店进行筛选，销售人员与意向店进行协商并最终确定合作关系 KA商超广场宣传区 KA商超广场、写字间、商业街等宣传地段DM打折册发放 合作店面打折活动进行中 合作店面互动促销进行中 事件营销 微博抽奖活动活动宣传 活动内容 4 延展品设计方案 宣传品设计方案 此次推广活动主画面设计主要立足点为纯生啤酒的受众人群，结合男性的阳刚与女性的柔和，以及吉它与玫瑰，将生活与口味完美地结合在了一起，突然纯生受众人群的高尚品味与时尚生活。 金色质感的纯生倒映出的却是柔美的女性，象征着纯生像爱情一样流过人们的身体，让人欲罢不能，用一杯接一杯的纯生啤酒诠释着生活的美好。 * * * * 活动背景 活动概述 延展品设计方案 项目管理 5 1 2 4 活动内容 3 活动背景 1 推广目标 整体策略 背景分析 在经济高速发展的今天，啤酒已演变成如今的追求风味奇特或天然、营养、清纯、包装柔和等等“心理消费”，以及“跟着广告走”的“品牌消费”。据调查数据表明：65%啤酒消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。 青岛啤酒是我国名列前茅的啤酒品牌，而其旗下品牌经典、纯生自上市以来也在啤酒市场上占有了一定的份额，为了对经典、纯生啤酒在东北各主要城市终端市场上做进一步的推广，本执行方案特为纯生、经典在东北 地区的推广活动而做出了精心的筹划，首先以沈阳为先锋阵地，再以大连、长春等地为活动延伸地区。 此次活动以终端餐饮店为主要突破口，因终端餐饮为啤酒消费的最佳场所，更是啤酒销售的主要渠道，因此做好有效的终端餐饮推广是我们此次主题推广活动的主要目的； 利用7—8月淡季，做好前期渠道梳理工作，以建立有效的终端合作店面为主要目的，同时加强此次线上线下的推广工作，以保证活动在执行过程中的有序开展； 充分把握7—10月的销售旺季，利用店面联动的方式，采取大规模终端消费者促销活动、互动环节，逐步拉动销售，实现销售目标。 活动概述 2 基本信息 推广主题 活动设想 活动设想 线 下 线 上 至淳（宣传推广期） 悦生（打折促销期） 享品质（互动促销期） 至淳 悦生 享品质 三个分支，推动此次主题推广活动（三大执行策略） 此次活动主题设定为“至淳、悦生、享品质”并根据主题将活动分为三个阶段，第一阶段“至淳”通过微博抽奖的开展，打响活动的头炮，吸引广大受众对活动产生知晓率，紧接着由DM册打折促销，吸引广大受众到终端店面进行消费，提升终端销量的同时，扩大活动的知名度，然后由时下热点话题游戏，吸引消费者在终端消费，对纯生产品强烈的印象，最后由高端酒店的事件营销来对整体的推广活动进行收尾，从宣传到让消费者对产品产生忠诚度，在固定老顾客的