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百 战 百 胜 一推激情 二推感情 三推产品 四推价格 五推数量 * ——五步推销法 一 推 激 情 推销员是火柴,客户是蜡烛 心态 技巧 激情三坚持 ※ 坚持一百天 ※ 坚持四不退让 ※ 坚持1:30原则 原一平——“推销没有秘决,唯有走路比别人多,跑路比别人快” 1 一 推 激 情 写出优点,每日一读 每周读一本励志的书 充满激情的两种方法 大喝“我一定会成功!”(座右铭亦可) “今天是一生中最灿烂的一天!” ——罗斯福 2 推销工作98%是感情工作,2%是对产品的了解; 10分钟不谈业务,只谈感情; 感情妙,生意俏;感情凉,生意黄; 感情妙生三方法 聊聊家常 时时赞美 吃顿便饭 warm up 热乎热乎 二 推 感 情 3 推销新手常犯的两个毛病: 冷冰冰 “买不买” “要不要” 直挺挺 “跳崖” 从感情到业务需要“做桥” 好雨知时节 当春乃发生 随风潜入夜 润物细无声 二 推 感 情 4 三 推 产 品 顾客购买的永远是利益; 演示+暗示; 眼见为实 积极引导 5 四 推 价 格 永远的概念 ; 化大为小,化贵为便宜; 一分价钱一分货; 差异报价法 拆细报价法 站在客户立场,帮他算帐。 不贵 6 *
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