商品价格及定位.ppt

商品组合与分类策略 ——商品包装策略 ——商品订价策略 商品组合 一、依销售情况划分 二、依商品耐性划分 三、依价格与质量划分 四、依商品品牌划分 五、依商品销售比重划分 六、依顾客对商品的选择程度划分 七、依季节划分 八、依管理运用综合分类划分 商品分类策略 *品目之多寡 *商品结构之特性 *商品包装策略 *商品包装尺寸大小 商品订价策略 商品组合与分类策略 商品组合－－－在有限的营业面积中，对品种繁多的商品进行分类，并依目标顾客的需要，选择并形成富有竞争力的商品结构，体现出自身的经营特色，进而在市场中求得生存与发展。 一、依销售情况划分：  一、依销售情况划分： 一、依销售情况划分： 任何商品均有可能由畅销品变成平销商品，由平销商品变成滞销商品，其导致之因素主要有： 1、商店自身运作问题 2、消费结构消费习惯变化 3、同行业的竞争 4、市场季节的变化 5、宏观经济环境变化（如当地产业、经济发展、 相关政策） 二、依商品耐性划分： 耐用品 消耗品 三、依价格与质量划分： 高档、中档、低档商品 三、依价格与质量划分： 全国知名品牌 地区知名品牌 不知名品牌 五、依商品销售比重划分： 主力商品：是指在销售金额或权量中，均占主要部分， 有所谓“二八原则”。 辅助商品：是对主力商品的补充，与主力商品有较强的 关联性，与主力商品同属一个类别的不同品 牌之商品。 关联商品：是在用途上与主力商品有密切联系的商品。 五、依商品销售比重划分： 主力商品：是指在销售金额或权量中，均占主要部分， 有所谓“二八原则”。 辅助商品：是对主力商品的补充，与主力商品有较强的 关联性，与主力商品同属一个类别的不同品 牌之商品。 关联商品：是在用途上与主力商品有密切联系的商品。 六、依顾客对商品的选择程度划分： 七、依季节划分：季节性商品 非季节性商品 季节性商品必须特别留意： －－多样选择 －－及早开始 －－及早结束 八、依管理运用综合分类划分：大、中、小、分类 与单品商品 综合分类： 1、部门：主要标准是商品特征 如畜产、水产、蔬果、日配…… 等 2、大分类：按商品功能与用途划分 如日配大分类，可分出牛奶、 肉制品、冰品、冷冻食品……等 3、中分类：是由大分类进一步组分出的类别 按功能用途划分，如家电之电扇、洗衣机、榨汁机……等 按规格包装划分，如饮料之罐装、瓶装、盒装饮料……等 按商品成分划分，如鞋之皮鞋、人造革鞋、塑料鞋……等 按商品口味划分，如糖果饼干之甜味饼干、咸味饼干……等 按使用对象划分，如帽子之男帽、女帽、童帽……等 4、小分类：由中分类再进一步组分出的类别，将其功能规格成 分再细分 如：鞋课之大分类－男鞋、中分类－男凉鞋、小分类－沙滩 凉鞋、夹脚凉鞋、前开凉鞋、前包凉鞋、运动凉鞋。 如：车辆/DIY之大分类－汽车摩托车配件， 中分类－汽车保养品 小分类－挡风玻璃清洁剂 －挡风玻璃清洁剂刷 －抛光产品 －固蜡 －软蜡 －水蜡 －清洁塑料产品