从谷底到山巅-销售新手成长之路.pdf

销售新手快速成长之路 NEW SALES FAST-GROWING PATH TRAINING 市场营销系列 销售经理核心技能实战研修班 卓越的大客户营销策略及技巧 NEW 销售精英两天一夜疯狂训练 市场开发与经销商管理 顾问式销售技巧训练 高绩效销售团队久赢真经 销售新手快速成长之路 NEW 销售主管2天1夜强化训练营 www.ChangeG 关于百乔罗 About BCG 百乔罗 BCG 是领先的企业管理培训服务提供商，致力于帮助中国企业和个人获得成功所必备的管理知识、技巧及理 论体系。我们拥有专业的优秀师资团队，以学者教授、专业人士、海外讲师、世界五百强企业经理人等构成公司人力 资本体系，不但具有深厚的企业管理学识和丰富的培训经验，同时具有深厚扎实的各类企业管理实践经验，深知企业 对管理者的素质要求，在培训中将理论与实践紧密结合，帮助企业全面提升核心竞争力。凭借专业的课程与优质的服 务，百乔罗多年来为众多行业顶尖的公司提供专业的培训服务解决方案，涵盖医药、汽车、石油、机械、信息技术、 家电、零售、金融保险等30 多个行业领域、分布于全国各个省市，其中不乏引人瞩目的世界500 强和优秀的中国企 业。这些来自于实践的案例不断充实我们的信息资源库，并在公司师资中心的整理和包装后成为企业人力资源部门的 权威参照。2008 年，百乔罗公司荣获中国企业培训咨询市场客户满意十佳品牌称号。目前，我们在上海、北京、深 圳和广州四个城市定期举办公开课，并且根据企业的具体需求在全国范围内开展企业内训业务，助力中国企业腾飞。 销售新手快速成长之路 New Sales Fast-Growing Path Training 销售是天下最有前途的终生职业，全世界几乎每一个大老板都干过销售，甚至一辈子都在做销售；每一个大人物都是自我销售的高手。 他们通过销售积累经验和财富，通过销售拓展人脉和事业。 本课程专为销售新手量身定做，注重实用，它抛弃了传统课堂中冗繁的理论阐述，用真实的案例说明问题，用实用的方法解决问题， 并配有大量针对性的演练、测试，赋予销售新手战无不胜的决心与实用技巧，帮助销售新手解决工作中的实际问题，确保学了就会、会了 能用，用了便出效果，因此既可用作销售新手的集体培训课程，又可作为个人成长的指路明灯。对于那些初入门庭，并希望在这个行业中 一展宏图的销售新手来说，本课程正是登顶山巅的最佳选择。 本课程从销售新手的心态、销售的礼仪，到如何做电话销售、如何寻找客户、如何拜访客户、如何做销售陈述，一直到处理客户异议、 促成交易，都介绍了适合新手的实用方法。本课程作为销售员的培训课堂，它体系完善，内容构建简洁，不但有大量的案例，还有很多帮 助巩固所学的演练，会在最短的时间内，为企业打造一支所向披靡的销售队伍。 课程特色 ? 大量的案例互动深化课程，更有效地帮助体验课程核心要义； ? 实践案例分析及小组研讨，更直观地帮助领会课程思想； ? 区别于市面上的销售课程，更为实战，更为直接体现课程精髓 ? 通过系统梳理销售技巧的同时结合实战训练，事半功倍。 ? 内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练 课程收益 ? 正确认知销售人员的角色定位，点燃心中的销售之火 ? 深入解析销售人员的成长之路明确销售行为的核心本质， ? 掌握销售流程中的全沟通技巧，把握沟通中的关键点与破 发点 适合对象 ? 把握客户心理的技巧，学会分析客户成交背后的动机及购 买状态 销售新手、新晋销售人员、大学毕业生或有志于从事销售岗 ? 掌握价格谈判的技巧，建立以双赢为核心的谈判理念