平安寿险三招两式说增员.ppt

中国平安人寿保险股份有限公司内部资料，严禁外传 第*页 2009年1月14日 中国平安人寿保险股份有限公司内部资料，严禁外传 中国平安人寿保险股份有限公司内部资料，严禁外传 三招两式说增员 增员早会— 简易销售法让我们的队伍: 突破固有的销售方法！ 冲上过年月的业务高峰!！ 再次认识人生的价值!!！ 同样，增员也可以简单的，因为我们有 ——简易增员法 增员也能简易吗？ 利益大 步骤4 促成快 步骤5 流程介绍： 三 招 事业好 产品好 销售易 步骤1 步骤2 步骤3 两式 重点工作 6–合规经营的强化 解决业务员的说明问题 解决准增员的顾虑问题 易掌握 易接受 简易增员法功效特点 二大功效 四大特点 时间短 脉络清 事业好 第一招 开店做生意 加盟代理商 打　工 我们辛辛苦苦奋斗了一辈子，最终目的是为了追求高品质生活，一般人追求高品质生活有以下几种途径：第一种：打工；第二种：开店做生意；第三种：加盟代理商。 配套话术： 第一招-1 第一招-2 投资：无 年收入： 　 2-3万 发展前景： 看老板脸色 打工是不需要资金投入,在一般的企业里只要你付出一定的时间和体力,一年赚个2-3万,过过普通老百姓的生活是没有问题的，虽然稳定但收入提升的空间有限，这是你的追求吗？（眼神关注准增员 ,而且打工还要看老板的脸色! 配套话术： 开店做生意 加盟代理商 打　工 第一招-3 开店做生意 加盟代理商 打　工 投资：10-30万 年收入：5-10万 风险大 发展前景： 不可控 如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板，投资10-30万开店做生意，每年赚5-10万应该问题不大。但我相信你也同意现在市场竞争这么激烈,生意越来越难做，而且风险也很大。 配套话术： 投资：无 年收入： 　 2-3万 发展前景： 看老板脸色 第一招-4 开店做生意 加盟代理商 打　工 投资：30-50万 年收入：5-10万　 相对稳定 发展前景： 好 配套话术： 想风险小又想自己当老板，还有一种途径那就是——加盟代理商，复制别人成功的管理经验和操作流程，每年赚个5-10万是相对较稳定的。但加盟费比较高,至少需要30-50万元。 投资：无 年收入： 　 2-3万 发展前景： 看老板脸色 投资：10-30万 年收入：5-10万 风险大 发展前景： 不可控 产品好 第二招 智盈-品牌代理市场前景 储蓄产品：只是把银行里的一小部分钱换个帐户存在保险公司 客户需求：“有病治病，无病存钱” 销售简单：介绍二月份的销售情况，演示简易销售法 配套话术: 我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。现在我们公司也在扩大招募加盟代理商，并且有一个非常好的产品，它是一种储蓄产品.只是把银行里的一小部分钱换个账户存在保险公司？他满足了客户的需求做到“有病治病，无病存钱”，这个产品目前销量非常好，就我们公司此产品每个月都能卖出去1000多件,人均一件多，多的人达到了十几件！ . 销售易 第三招 配套话术: 这个产品销量这么好,是因为它的销售方式简单! 现在我就用两分钟的时间向你介绍一下:……. 导入简易销售法T字图 。 你来学这个话术，3天时间学会总没问题吧？每天你跟2个人去讲有没有问题？每个星期去跟10个人讲，会不会有5个人愿意了解这种储蓄方法，其中有1个人愿意改变他的储蓄习惯？ 如果每个月2个人改变储蓄习惯，那你就会有3120元的收入！ 智盈-简易销售法T字图 利益大 两 式 第一式:收入建议书 配套话术： 如果你持续每月销售2件，第一年基本收入就有37440元，另外还有奖金5246元；第二年就更多了，总收入达到79986元；从第五年开始，你每年收入将保持在101086元……不需要任何投资，没有任何风险，也不用看老板脸色，只要能坚持每年收入是很可观的。 你看，代理我们公司这个产品回报还是很优厚的吧？ 点击图片链接 平安生涯规划测算－业务（竖向打印）.xls 配套话术： 刚才说的还仅仅是销售收入，组织发展收入更加可观。这么好的产品，相信每个季度增员留存1个人跟着你干总没问题吧？ 只要她每月达到08年业务员的月平均收入1800元，不但能赚到更多的钱，你还能晋升：第一年收入增加4592元，次年一季度你就是主任；第二年收入增加43746元……;第五年收入增加199920元，而且你将晋升为部经理。只要你坚持，你的收入会越来越高！ 点击图片业务平安生涯规划测算－业务＆增员（横向打印）.xls（竖向打印 链接 建议:该招式针对有较强组织发展意愿的准增员对象使用,如个体老板等 第二式:基本法建议书 中国平安人寿保险股份有限公司内部资料