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创业计划书基本内容 一、产业背景 公告称，全球空调行业3年内将以年8%速度增长，2012 年全球空调市场容量将达到9530万套，国内市场容量将达到3930万套。伴随着整个市场容量的扩张，以及国家对空调产品技术升级的倡导和消费者对低碳、环保、节能空调的需求渐成主流，现代人对健康生态的生活方式比较推崇. 凝结水节能的分体式空调不但制造成本较低、而且节能效果十分显著。 在夏季，由于空调蒸发器的表面温度低于空气的露点温度，空气中的水蒸气会在蒸发器表面凝结形成凝结水。目前对凝结水的普遍处置方法是用排水管把它引出来后排放到室外，而在大多数情况下的这种排放却是呈以邻为壑状态。这样，不但影响、甚至污染环境，有时还会损坏建筑物，严重时还会引发邻里纠纷。同时，这些没有经过必要处理的凝结水的随意排放还是一种能源(电力)浪费。 空调系统能好巨大，以集中空调系统为例，其能耗占建筑总能耗的40%~60%，约占国家能源总消耗量15%以上。因此，降低空调系统能耗成为“节能减排”、建设资源节约型社会的重要途径之一。 空调产品也进入了产品升级阶段：根据国家《房间空气调节器能效限定值及能效等级》强制国家标准，现行标准的2 级能效将成为新的门槛；变频机和高能效空调将从现在空调市场的50%提高到85%以上，这预示着空调产品升级和老旧型号空调淘汰步伐将加快。 目前国内整体式空调机组冷冻去湿机组及制冷机组等凝结水基本上是无相变的直接排放,不仅浪费能源,且造成生活上的诸多不便,还污染人们日常的生活环境.因此回收空调制冷设备的凝结水不仅节能,而且有利于环境保护. 不仅如此,家用空调夏季制冷时看把排水管安置在室外机散热片上部中间出，时室内机排出的结露水直接流到散热片上降温，这样可大大提高空调的制冷效率，达到节电的目的。 目前利用凝结水节能的分体式空调应用并不多，市场前景很大。低碳节能环保是当前家电行业发展的主旋律。一方面，利用凝结水节能的分体式空调能降低能耗；另一方面，是与能源结构匹配的有效途径。 二、 产品概述： 2.1 背景技术： 在夏季，由于空调蒸发器的表面温度低于空气的露点温度，空气中的水蒸气会在蒸发器表面凝结形成凝结水。目前对凝结水的普遍处置方法是用排水管把它引出来后排放到室外，而在大多数情况下的这种排放却是呈以邻为壑状态。这样，不但影响、甚至污染环境，有时还会损坏建筑物，严重时还会引发邻里纠纷。同时，这些没有经过必要处理的凝结水的随意排放还是一种能源(电力)浪费 2.2产品的技术分析： 我们公司主要提供一种利用凝结水节能的分体式空调，其相对于现有技术改进之处是，在冷凝器的上方有一组其下部有若干个滴水孔的滴水管或者滴水箱，该滴水管或者滴水箱的上部有引水管。在室内机的下边沿高于室外机上边沿的情况下，该引水管通过一段导管与所述凝结水引出管联通；而在室内机的下边沿不高于室外机上边沿的情况下，该引水管通过一段导管及其连接在该导管中的一个微型水泵与凝结水引出管联通。 其优越性在于自然地避免了对环境的污染，对建筑物也起到了保护作用，而且还极大地减小了“热岛效应”。同时，又由于蒸发会带走大量的热量，加速了冷凝器的冷却，于是，空调工况得到极大的改善。这样一来，不但提高了制冷效率，同时又节省了电力。因此，本实用新型具有节能、环保的双重作用，具有很好的市场前景和社会效益。 三、 公司战略： 3.1 公司概述 公司是集研发、生产、销售、服务于一体的总体战略空调系统整体的制冷效率，同时，避免凝结水对环境的污染和减小热岛效应，对建筑物也起到了保护作用；还能改善空调工况和节省电力。 ： 4.1初期 （1-2年）： 首先，进行对相关管理人员、技术人员、宣传人员和业务人员的培训。其次，着重于宣传，让人们了解我们公司空调的优势：节能（空调制冷效率高，节省电力）、环保（避免凝结水对环境的污染和减小热岛效市场居于主导地位，对企业资源配置方式的改变与创新，从而使企业适应不断变化的环境和市场。 一定知名度、信誉度与美誉度。利用公司优势，拓展市场空间，扩大市场占有率，公司将以进入市场成为的者。市场开发策略 7. 品牌 ：指定良好的企业愿景，以成为业内领先的空调产品提供者和家居生活改善者为目标。指定完善的符合中国国情的品牌推广战略，打造国内著名空调品牌 5．3 价格策略 5.3.1 采取渗透定价策略，以竞争性价位进入市场发展市场网络，并且以能耗和低后期使用成本抢占市场（相对于传统的空调，空调系统可以减少初投资1～20%，降低空调运行费用10～30% 1. 人员推销 （1）启用业务素质较高的人员，经过培训，按销售区域分配任务，以业绩考核为主要目标，建立目标管理体系，并且根据营销成绩给予销售者激励 （2）采用顾问式销售方式，将产品只是与顾问所要解决的问题相结合，提出解决方案，发挥专家力量 （