自考市场营销学试题.docVIP

2012年自考市场营销学强化试题及答案　一、名词解释(每个3分，共15分) 　　1.产品投资组合 　　2.市场信息 　　3.产品生命周期 　　4.促销组合 　　5.中间商 　　二、填空(每空1分，共15分) 　　1.1937年在美国组成了全国性的组织___________，有力的推动了市场营销学的发展。 　　2.多角化增长策略主要有三种，即___________多角化、水平多角化和___________多角化。 　　3.某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位在波土顿咨询集团矩阵图上属于___________类。 　　4.“大市场营销”就是在原有的4P的基础上，增加两个“P”，即指权利和___________ 。 　　5.企业实行转移策略时有两种选择，一是___________的转移，二是___________的转移。 　　6.西方国家许多生产资料购买企业采用“价值分析”确定“最佳购买”，价值分析的公式是___________。 　　7.一个完整的消费者购买过程是从___________开始的。 　　8.市场挑战者策略的核心是___________ 。 　　9.市场细分是目标市场营销的___________。 　　10.“金鱼”牌洗涤剂的“金鱼”二字连同有关图案就是该产品的___________。 　　11.产品定价的最低限度是___________，最高限度是___________。 　　12.两种(或以上)功能相互依赖、需要配套使用的商品叫做___________。 　　 三、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题1分，共20分) 　　1.市场营销学是一门( )。 　　A.应用科学 　　B.经济学 　　C.社会学 　　D.心理学 　　2.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫( )。 　　A.前向一体化 　　B.后向一体化 　　C. 水平一体化 　　D.多角化 　　3. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( )。 　　A.个人全部收人 　　B.个人可支配收入 　　C.个人可任意支配的收入 　　D.人均国民收入 　　4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。 　　A.降低调研成本 　　B.了解消费者的经济承受能力 　　C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 　　D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 　　5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是( )。 　　A.接受和分析供应企业的报价 　　B.安排订货程序 　　C. 执行情况的反馈和评价 　　D.详细说明需求项目的特点和数量 　　6.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行( )。 　　A.市场营销规划 　　B.市场营销组合设计 　　C.市场营销调研 　　D.预测市场需求 　　7.在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是( )。 　　A.重点调查法 　　B.典型调查法 　　C.抽样调查法 　　D.全面调查法 　　8.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。 　　A.产业和市场 　　B. 分销渠道 　　C.目标和战略 　　D.利润 　　9.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为( )。 　　A.社会市场营销 　　B.一个细分市场 　　C.市场份额 　　D.一个顾客基础 　　10.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是( )。 　　A.产品尽快投入上市 　　B.提高市场占有率 　　C.建立知名度，争取试用 　　D.保持市场占有率 11.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( )定价策略。 　　A.速取定价 　　B.渐取定价 　　C.弹性定价 　　D.理解价值定价 　　12.在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是( )。 　　A.度过困难目标 　　B.市场占有率目标 　　C.利润最大化目标 　　D.稳定价格目标 　　13.下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。 　　A.单价低、体积小的日常用品 　　B.处在成熟期的产品 　　C.技术性强、价格昂贵的产品 　　D.生产集中、消费分散的产品 　　14.小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，