如何管理销售团队实战班.docVIP

★ 刘晓亮：如何管理销售团队实战班 23期 ——有效解决销售主管、、激励、、执行五大难题?培训时间：2011年11月26－27日 上海 一、直面挑战：无论你是销售，还是，你是否以下困惑问题：如何拥有销售人员追随你的魅力？如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单？如何解决销售人员的”放羊”问题？如何解决工作日志”无用论”苦恼问题？如何激励销售人员并保持每天处于颠峰状态？并且由内而外地自动自发拼命干？如何留住骨干销售人员：、、大胆授权、等等？如何建立疯狂的销售文化？让你的销售队伍象李云龙的独立团一样，拥有疯狂的执行力？……“中国不缺优秀的销售人员，缺的是优秀的销售领导者”。”招聘一位销售英雄，不如培育一名优秀的销售主管；培育一名优秀的销售主管，不如打造一个疯狂的销售文化”。快来体验吧！集德能营销学院独家研发的咨询式实战课程，经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津，令你更轻松地管理你的销售团队，快速达成你的业绩目标。 二、课程目标：1、学会销售主管自我突破法。2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。3、通过销售推动销售的活动管理。4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？6、打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。7、如何根据企业情况建立科学的培训、活动量管理、销售”纵横执行力”系统？8、课程结束时，带回一套适合自己企业”如何建立强大团队”的销售管理工具与体系。三、培训对象：营销副总、、专员以及渴望提升销售团队管理等人士四、培训大纲：（2天14小时）一、为什么没有气场？3、形成领导气场的十大要素二、你为什么没有领导角色魅力？1、明确自我3W2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现3、销售人员授权”与丢单”平衡问题，怎么处理？、销售主管从超级业务员”到团队教练”的五大转变：１、时间管理； ２、首要任务； ３、工作关系； ４、角色转变； ５、工作范围、销售主管三大自我突破与七项领导能力、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力●：销售主管与下属在一起时，以同事+兄弟”角色组合最有战斗力？一、公司销售培训，怎么办？1、2、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师!、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验●思考题：销售教练不易做：老板还是销量，我的时间不够用，怎么办？二、建立本公司资源特色的销售培训体系：1、成功企业的销售培训体系2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题3、三洗五会”培训法最适合民企销售团队提升如何通过这三个洗五个会操作把人手”快速变成人才”？三、我招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办？1、新人心态与辅导出单的重要性2、销售人辅导的有效方法与跟踪工具3、军队政委”的启示，销售人员思想动态谁来掌握●思考题：如何理解业务工作”经理与思想工作”经理两条线并进的重要性，具体操作？●案例分析：××公司销售部经理，解销售人员的？一、五子登科法”激励着八千万中国营销人1、激励2、销售人员究竟需要什么？3、中国人要用中国式激励哲学二、销售人员激励的不同应用：1、80后、90后销售人员的激励策略2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法3、让富的流油，穷的叮当响”，如何用收入样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？ 4、不要老开会、下文件，而是要及时调整激励办法，改变游戏规则，将羊激励成狼三、整合作为激励的主要手段，完成绩效考核与费用控制四、●案例分析：××只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹，如何激励他们？一、如何帮助下属制定销售计划？2、3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行？二、坚决推动计划与目标任务达成：、2、制定合理销售目标与落实年/季/月计划？、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到一剑封喉”！、牢牢抓好销售人员活动管理的三个表”1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》2、为什么有不少销售主管用不好这三张表？原因在于五块拌脚石”3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律用《日活动报表》、如何用销售会议推动销售活动？、销售会议的认知误区、销售会议会前、会中、会后做什么？、销售会议应掌握的操作技巧●案例分析：××家具公司销售部经理的苦恼：为什么销售人员不填日活动报表；强迫填写了，业绩还是上不去，究竟如何解决销售人员”放羊”的管理难题？一、落实检查提升个人执行力 1、造成销售人员执行力不高的原因 2、提升销售人员执行力的六项措施 3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保