甘肃白酒市场调查报告.ppt

甘肃省白酒市场调查报告 一、甘肃省白酒市场概况 甘肃人有着西北人的饮酒风情，酒风豪爽，因此引用量大。其一年有30多亿的白酒销售额，从数字上来看，该省的白酒消费量较大。从地理位置来看，河东是人口比较少，但密集度较高，是甘肃省白酒的主要消费区，河西人口密度较小，但白酒产量很大。据了解，河西地区主要以地产酒为主，外来品牌的市场份额不大。从饮酒度数来说，整个甘肃习惯引用的度数区别不大，以40多度为主，但是这两年兰州50度以上的白酒，尤其是52度的白酒开始盛行。 本省品牌中排名前四的企业有世纪金徽、滨河集团、汉武御和古河州。世纪金徽的18年和滨河集团的53度九粮液是商务消费主要选择的产品，但世纪金徽的星级系列产品和古河州、陇派系列酒都是地产酒中卖的最好的，目前成为当地消费者的地产酒首选品牌。 随着省内品牌的崛起，目前甘肃白酒市场上剩下的外省品牌无一例外的是一些实力较强的名酒企业。如五粮液、茅台领军高端酒消费，剑南春、郎酒的年份酒与新崛起的地产品牌九粮液和世纪18年也在进行着拉锯战。五粮春、泸州老窖特曲、洋河海之蓝在200元左右的价格带占据着消费的主流。 除此之外，外省品牌在中低档市场争夺得比较激烈。值得注意的是，从去年开始，汾酒在甘肃的投入动作加大，另外还有一些杏花村的产品抢夺低端酒市场份额。 总体来看，甘肃的白酒市场上，省外品牌与省内品牌都在针对目标市场进行销售，理性运筹酒类消费市场已经成为主流，甘肃的白酒市场趋于成熟。 一、兰州市白酒调查报告 二、天水白酒市场调查分析 三、酒泉白酒市场分析 四、张掖白酒市场分析 五、嘉峪关白酒市场分析 分析： 1、嘉峪关是新兴的工业城市，也是著名的旅游地区，因此其经济水平在甘肃排名靠前。当地没有比较有实力的地产酒，外来品牌在这里唱主角。消费者的消费意识处于前沿，对新产品接受程度比较高。 2、从品牌上来看 外省品牌中，在嘉峪关表现较好的品牌与其他各地差别不是，典型代表有泸州老窖的系列产品，其传播主要是通过终端陈列、店招广告，采取开瓶费以及积分卡兑奖活动吸引客户，推广产品。另外，五粮液、茅台、五粮春、汾酒、郎酒、双沟系列都在运作消费市场，金六福蛀牙针对婚宴进行团过，在当地也有一定表现。地产品汉武赋的年份酒8年、10年表现较好，在高档市场上九粮液53度和45度产品有一定表现。 3、值得注意的是，酒泉市与嘉峪关距离非常近，如果一个品牌给予两地的市场政策不一样，容易形成两地相互窜货的现象。 * 40元左右 婚宴消费 汉武御三星、二品古河州、五年古河州、世纪金徽一星、二星、三星 50元以下 低档 50元左右 大众消费 一品古河州、世纪金徽42度四星和52度四星 50-100元 中低档 五粮春、泸州老窖特曲、洋河海之蓝、世纪金徽原浆、五星 100-200元 中档 世纪金徽18年、53度九粮液、剑南春、洋河天之蓝、郎酒10年 200-400元 此价格区间没有主导品牌，有表现的品牌有郎酒15年、洋河蓝之梦 400-600元 中高档 350左右 商务消费 五粮液、茅台、国窖1573 600元以上 高档 主流价位 消费类型 主要品牌 价位 档次 消费情况 竞争情况 分析：1、从市场销量来看，兰州一年 白酒销售额7亿元左右，白酒消费的氛围在整个甘肃省最为浓厚。 2、从品牌上来看，53度九粮液在商务消费中是地产最好的产品，世纪金徽18年也表现不错。流行的外省品牌中，五粮春、泸州老窖特曲、洋河海之蓝、郎酒10年和15年表现不错。 30元左 大众婚 宴消费 天河春、充国、老村长 50元以下 低档 金红川吉祥、如意、富贵系列 50-100元 中低档 五粮春、泸州老窖特曲、洋河海之蓝、世纪金徽五星、金成州 100-200元 中档 世纪金徽18年、53度九粮液、剑南春、红郎酒10年 200-400元 郎酒15年、洋河蓝之梦 400-600元 中高档 150左右 商务消费 五粮液、茅台、国窖1573 600元以上 高档 主流价位 消费类型 主要品牌 价位 档次 消费情况 竞争情况 分析： 天水在甘肃河东地区消费量仅次于兰州，该地消费者喝酒认品牌，对酒的包装比较重视。外省品牌中，茅台、五粮液以及国窖1573是高端酒的消费主流，剑南春、五粮液、泸州老窖特曲等表现也不错。省内的品牌中，天水本地的金红川系列酒吉祥、如意、富贵等销售较好。本地的天水酒厂生产的伏羲故里系列销售也较好，世纪金徽的星级系列也表现不错。 40元左右 婚宴消费 嘉宾郎、贵宾郎、汉武御星级系列、汉武御3年、5年、8年、泸州老窖二曲、红星二锅头 50元以下 低档 50元左右 大众消费 泸州老窖6年陈头曲、8年陈头曲、精品头曲、老窖坊喜字坛 50-100元