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销售团队是怎样带起的 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、 《输赢: 惊心动魄的销售小说 催人泪下的情感大戏》[作者]付遥 【内容简介】 　小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈，深刻，真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！... ------------ 作者简介 ------------ 　　付遥，实战派销售专家，天涯社区资深管理专栏作家。大学毕业后从事软件开发，1995年加入IBM公司，先后担任资深销售专员、销售客户经理。1998年担任戴尔（中国）公司销售主管，后负责戴尔公司培训部门。现从事销售领域的培训和咨询工作，曾为IBM、联想、中国移动、NOKIA、中兴通信等企业提供培训和咨询服务。 　　电子邮件：yao_fu@ ------------ 推荐语 ------------ 　　《输赢》是一部精彩丰富、激荡人心的商业小说！个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示。我强烈推荐那些在商海中奋斗的年轻人阅读。 　　——李颖生（《销售与市场》杂志社社长、总编） 　　《输赢》将顶尖销售策略自然融入到精彩的小说当中，将一幕幕硬碰硬的商业战场呈现于面前，使人感受到一种高昂激越、绝境逢生的意境，读来有酣畅淋漓的快感。 　　——孙先红（中国著名营销策划人、畅销书《蒙牛内幕》作者） 　　从来没有小说这么贴近企业中销售人员的生存状态，他们拼杀在最前沿，背负着巨大的压力，同时也享受着成功后的尊荣。书中对销售情境的描述，一看就是内行高手所为，读罢让人热血沸腾，更有一试身手的冲动！ 　　——鲁百年（著名营销培训师） 　　楼主的小说，不仅在语言表达、情节变化和故事的组织结构上给人以强烈的阅读快感，而且在小说中还能学习到很多东西，能让人找到自信，对生活充满了希望。小说的思想不仅仅局限于销售，而是对于不同的读者有不同的鼓励．我想这就是成功之处。 　　——爱在你走后（友） 　　以前没有做过销售,看了这本书立刻想做了！ 　　以前做销售不得其法,看了这本书豁然开朗、茅塞顿开！ 　　以前感觉自己做销售已经不错了,看了这本书才知道什么是高手中的高手！ 　　——网友评论 ------------ 生意能不能干干净净 ------------ 　　隋唐演义中的程咬金善使开山斧，遇到对手就连续三招，大多数对手都被砍落马下。练这三招没有特殊的要求，只要胆大力大就可，易学好用。 　　我们很多销售人员也有三板斧，认识客户之后首先将客户拉出晚餐，这是第一板斧，酒足饭饱之后在出去活动，或者KALAOK或者桑拿洗浴，这是第二板斧，与客户坦诚相见之后亲密无间，很多事情就可以谈了，最后再砸下回扣这第三板斧，搞定了客户订单就差不多了。我认识的不少销售人员已经把这三板斧作为制胜法宝，离开了就不会销售了。 　　我们看到很多贪官污吏前赴后继，未尝不是三板斧的效果，间接地引发了各种问题，对于建筑，产生豆腐渣工程；对于医疗机构，药价虚高、穷人看不起病；在房地产行业，不法房地产公司与腐败官员狼狈为奸。三板斧已经不是一个销售方法的问题，对于销售人员、对于公司、对于客户、以至于对于社会，三板斧到底有什么样的影响？销售有没有可能干干净净？ ------------ 你凭什么赢 ------------ 　　——评付遥先生的《输赢》 　　没有人想成为输家，每个人都想成为赢者。无论是在职场，还是情场。 　　胜者为王，败者为寇。输赢的双方从人们那里得到的待遇是截然相反，有着天与地，水与火的区别的。 　　为了能够完成不可能的任务，周锐顶住了来自上司和市场的各种压力，矢志不移，将一个死气沉沉成为公司弃儿的团队打造成了一支虎狼之师。 　　为了争夺经信银行的超级大单，周锐将自己多年的销售心得——“摧龙六式”，传授给自己一手打造的销售天才方威，由他专门攻关。 　　为了调查中国区市场一直落后于对手的真相，林佳玲