公司战略与风险管理：组织机构.ppt

* （1）促销的目的： （2）促销组合的四个要素： a.营业推广：品尝、试用品、折扣、礼品；奖励积分 b.广告促销：利用媒体、媒介广告 c.公关宣传：如同仁堂为民亮灯；茅台在万国博览会 d.人员推销： * b.广告促销：利用媒体、媒介广告 10大广告媒介： （1）墙体、电台/收音机、电视、报纸、杂志； （2）网络、分众传媒（移动电视、超市多媒体）； （3）户外（招牌式）广告、海报 * b.广告促销：利用媒体、媒介广告 10大广告媒介： （1）墙体、电台/收音机、电视、报纸、杂志； （2）网络、分众传媒（移动电视、超市多媒体）； （3）户外（招牌式）广告、海报 * b.广告促销：利用媒体、媒介广告 10大广告媒介： （1）墙体、电台/收音机、电视、报纸、杂志； （2）网络、分众传媒（移动电视、超市多媒体）； （3）户外（招牌式）广告、海报 * 1.墙体广告：起步期一些企业的无奈选择 * 2.户外（招牌式）广告：广告词不宜过于夸张 * 4.广告在于创意： * 相关习题 2011年真题： 16．下列各项中，属于促销组合构成要素的有( 多选 )。 A.广告促销 B.人员推销 C．营业推广 D．公共关系 * 相关习题（续） 1.单选：台湾有家新光人寿保险公司，1963年初创时，因为企业没有知名度，生意难做。当时，电视台作一则广告，起码要一万元台币，公司刚创办，资金紧缺，拿不出这笔广告费。 公司经理吴家录挖空心思，想出一招：每天晚上他都到各家卖座好的电影院去发“寻人启事”，通过银幕“找新光人寿保险公司的某人”。每次只需花零点几台币，就能让千把人知道新光人寿保险公司的存在。渐渐地，新光人寿保险公司的牌子通过“寻人启事”在台湾城乡传开，生意也兴隆起来。则此促销策略属于： A广告促销 B人员推广 C公关宣传 D营业推广 2.多选：营销组合包含的基本要素有： A价格 B地点 C促销 D产品 * （四）及时生产系统（JIT:Just-In-Time）： 1.JIT理论的关键要素P111： a.缩短生产准备时间 b.消除浪费、 c.不断改进、 d.所有员工参与、 e.良好的场所整理 * 2. 企业一般流程示意图： 供应商 车 间 顾 客 原料库 成品库 * 2. JIT系统（流程）：图示 供应商 车 间 顾 客 原料库 成品库 供应商 车 间 顾 客 * 3. JIT系统的优点P112： 供应商 车 间 顾 客 原料库 成品库 1.库存量低：减少了：仓储空间节约了租赁和保险费用 2.降低了：存货变质、陈旧、过时的风险 3.降低了：花费在存货的运营成本 5.避免了：因需求变动，而导致产成品无法出售的情况出现（数量） 4.降低了：检查和返工他人所生产的产品的时间（质量） * 4. JIT系统的缺点： 供应商 车 间 顾 客 原料库 成品库 2. 一旦生产环节出错弥补空间较小（为不合格产品预留了最小量的库存） 1.对供应商的依赖性较强 3.无备用的产成品来满足预期之外的订单 * 相关练习： 2009年真题： 13.下列关于及时生产系统（JIT）的表述中，正确的是（单选）。 　　A.JIT要求企业为防止发生配送延迟的情况储备材料和部件 　　B.JIT使企业生产对供应商的依赖性降低 　　C.JIT可用于服务型企业和制造型企业 　　D.JIT与企业的采购策略并不相关 * 五、在战略实施中的策略采购P112： （一）货源策略： 1.单一货源策略： 2.多货源策略： 3.有供应商交付一个完整部件： （二）采购组合： 可以从四个领域来取得最佳采购组合： 数量、价格、质量和交货期 （三）采购经理的职责： 1.获取其他有关信息，用于评价各种采购方案； 2.供应商管理； 3.成本控制；维持库存水平； 4. 管理投入、生产投入 * 六、战略中的人力资源配合P114： （一）人力资源的战略作用： （二）人力资源规划： （三）人力资源计划： （四）招聘与选拔： 1.内部招聘与外部招聘： 内部招聘的优缺点P116： 2.外部招聘的优缺点及注意事项： （五）继任计划： （六）激励和奖励机制： （七）绩