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第六章　收益与分配管理【思维导图】　　　　【考情分析】　　本章属于重点章节，本章以广义的收益分配为基础，将收入管理、成本费用管理以及利润分配均纳入本章之中。本章在考试中既可以出客观题，也可以出主观题。本章主要考点如下：　　1.销售预测的方法和销售定价管理　　2.成本性态分析，标准成本、责任成本及作业成本管理　　3.股利政策及其影响因素、股利支付形式、股票回购 最近四年本章考试题型、分值分布 题　型 2011 2010 2009 2008 单选题 4题4分 4题4分 3题3分 3题3分 多选题 2题4分 2题4分 3题6分 1题2分 判断题 — 1题1分 1题1分 1题1分 计算题 — 　 1题5分 － 综合题 0.6题6分 0.7题7分 － 0.5题7分 合　计 6.6题14分 7.7题16分 8题15分 5.5题13分 第一节　概　述 　　 含　义 广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容：第一层次：对企业收入的分配第二层次：对企业净利润的分配狭义的分配——仅仅指对企业净利润的分配。 原　则 1.依法分配原则2.分配与积累并重原则3.兼顾各方利益原则4.投资与收益对等原则 内　容 1.收入管理（销售预测与定价）2.成本费用管理3.利润分配管理 　　【注意】　　1.收益分配与优化资本结构的问题。　　收益分配——留存收益（权益资本）——资本结构。　　2.关于法定盈余公积金的计提。　　法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。　　法定盈余公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，但企业用盈余公积金转增资本后，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。　　【例·单选题】（2010年）企业的收益分配有狭义和广义之分，下列各项中，属于狭义收益分配的是（　）。　　A.企业收入的分配　　B.企业净利润的分配　　C.企业产品成本的分配　　D.企业职工薪酬的分配　　『正确答案』B　　『答案解析』企业的收益分配有广义和狭义两种。广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配；第二层次是对企业净利润的分配。狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。因此，选项B是正确的。　　【例·单选题】某企业本年实现净利润1000万元，年初累计亏损100万元，则本年可以提取的法定公积金为（ ）万元（不考虑其他因素）。　　A.100　　　　B.90　　C.110　　　　D.80　　『正确答案』B 　　【例·多选题】（2007年考题）在下列各项中，属于企业进行收益分配应遵循的原则有（　）。　　A.依法分配原则　　B.兼顾各方利益原则　　C.分配与积累并重原则　　D.投资与收益对等原则　　『正确答案』ABCD 第二节　收入管理 　　一、销售预测分析　　（一）销售预测的定性分析法 推销员判断法 又称意见汇集法。是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。 专家判断法 个别专家意见汇集法 分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 专家小组法 运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。 德尔菲法 又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。 产品寿命周期分析法 利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种方法。　　一般萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。 　　【例·多选题】（2010年）下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（　）。　　A.德尔菲法　　B.推销员判断法　　C.因果预测分析法　　D.产品寿命周期分析法　　『正确答案』ABD　　『答案解析』销售预测的定性分析法包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。其中的专家判断法包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法。所以，本题的答案为选项A、B、D。选项C属于销售预测的定量分析法。 　　（二）销售预测的定量分析法　　　　1.趋势预测分析法　　（1）算术平均法 原　理 将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。 公　式 式中：Y——预测值；Xi——第i期的实际销售量；n——期