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销售计划书范文 市场营销策划书撰写大纲1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况? 1 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。? 2 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 3 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。? 4 分销状况：销售渠道等。? 5 宏观环境状况：消费群体与需求状况。?3.SWOT问题分析?优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。?劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。?机率：市场机率与把握情况。?威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。?综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。?4.目标财务目标：?公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：?（单位：万 元）?年份?第1年?第2年?第3年?第4年?第5年?销售收入?市场份额?营销目标：销售成本毛利率达到多少。?5.营销战略?目标市场：-?定位：-?产品线：-?定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。?销售队伍：组建与激励机制等情况。?服务：售后客户服务。?广告：宣传广告形式。?促销：促销方式。?RD：产品完善与新产品开发举措。?市场调研：主要市场调研手段与举措。?6.行动方案?营销活动（时间）安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-?8.风险控制：风险来源与控制方法。市场营销计划书概念解说私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。编写要点市场营销计划书通常包括以下内容：计划概要。营销状况。营销目标。营销策略。营销方案。活动预算。营销监控。范　　文××公司年度销售计划书第一章　基本目标本公司××年度销售目标如下：一、销售额目标：（一）部门全体：××万美元以上；（二）每一员工／每月：××美元以上；（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。二、利益目标（含税）：××万美元以上。三、新产品的销售目标：××万美元以上。第二章　基本方针本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。第三章　业务机构计划一、内部机构（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。二、外部机构交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。第四章　零售商的促销计划一、新产品销售方式体制　　（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。二、新产品协作会的设立与活动（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：1．分发、寄送相关杂志；2．赠送本公司产品的负责人员领带夹；3．安装各地区协作店的招牌；4．分发商标给市内各协作店；5．