分红基础知识.ppt

课程大纲 分红的来源 分红险常见的问题 一、分红的来源 利差 + 费差 + 死差 开源 节流 大数法则不可控 节流 平安如何节约成本 公司曾雇佣麦肯锡咨询管理公司，对公司的管理做出指导，有效降低了成本。 公司内勤的草稿纸全部采用废弃文件的背面 公司职场很少采用自盖楼的形式，大部分都是租用，也大大降低了运营成本 公司从上到下都是聘用制，没有退休人员的负担 公司管理层的配备也非常节约，没有到一定的职位，不会给配车 公司费用控制在7%以内，而同业公司则达到了15% 平安的总部设在深圳，享受特区税收方面的优惠政策 100差7.8元 那么100万呢？ 100亿、1000个亿呢？ 总结 省的就是赚的，省下的成本就会转化为利润，再分配给客户。 平安做到了不良资产控制在0.037%，资产利润在整个亚太地区排名第一。因此，要选择收益类的险种一定要选择平安 机构具有的优势 1、资金规模 2、信息优势 3、技术优势 4、渠道优势 开源 平安如何增加投资收益 货币市场 协议存款 同业拆借 协议存款的概念： 《银行法》规定，金融机构3000万元以上，5年以上的存款、机构存款利率可与银行协商确定，称之为协定利率。 存款投资绩效 资本加权收益率4.8—5.4%，在同业中处于 领先地位 存款结构妥当，5年期浮动利率 存款银行资质佳，总体风险可控性。 同业拆借： 个金融机构之间经常会有短期借贷行为，一般时间4小时到7天，利息非常高，且无任何风险。平安做为金融机构中的龙头老大，财大气粗，是别的金融机构的借贷对象。 债券市场 1、三A级企业债券 一些三A级企业如铁路、电信、电力、三峡等每年都要发行一定量的企业债券，年均回报率相当高，但普通的老百姓很难买到。 2、金融债券 国家每年都要发行一定量的金融债券，是由国家开发银行、央行、进出口银行所发行的，年回报率也相当高，单它只面对机构不面对个人，我们个人是无法涉足的。 证券 个人与机构永远无法抗衡 国家重点建设项目的投资如修路、修桥等 总 结： 什么不做，只做协议存款，达到5.7%*70%=3.99% 没有问题，即建议书中，高档水平，没有问题 二、分红险常见问题的处理 1、分红为什么不确定？ 岗前班的教材中列的很清楚，分红险能有效抵御通货膨胀。如果现在我们给你一个确定的承诺，将来通胀率高了，我们一定会上调分红的利率，而你岂不是很吃亏，所以我们选择不确定，其实是对你利益的一种保护。 2、分红到底能分多少？如果你们不给分怎么办？ 话术一： 你放心，不用你操心，保监委会替你操这个心的，保监委明确规定，必须要将分红险可分配盈余的70%以上分给客户，分红的分配是有严格的流程的。 话术二： 我们分红险通常交费年期都在20年，你试想一下，如果我们分红分的不好，你还会持续交费吗？如果你不交费，公司的损失就大了，它不光是损失一点保费，更重要的是它损失的将会是声誉、客户的信赖，和大片的市场。平安发展这么多年来，资产从5000万翻到2万个亿，翻了4万多倍，这全有赖于它良好的口碑和所有新老客户的支持。