有关“衣本色加盟店”建议书.docVIP

目 录 简介 概况 项目简介 前言 市场营销 （1）产品描述 目标市场分析 地点选择 促销和广告 管理 专卖店管理制度 人事管理 导购用语 财务、 会计 衣本色加盟条件和费用 月利润支付 法律 总结 加盟衣本色的优势 班尼路对加盟商的支持与保障 简 介 （1）概况 ●合营企业的名称：广州友谊班尼路服饰有限公司 ●合营企业的地址：广州市天河区中山大道棠下段北克桥塘C座四楼 ●中方负责人：XX ●外方负责人：XX ●投资方性质：股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资 方月业主的合作事物。 ●运营模式：加盟店形式 （2）项目简介 该项目初步计划为开设一家衣本色加盟店，店面地址目前选在武汉光谷国际广场3楼。武汉是个巨大的市场，高校云集，武汉的女装休闲服市场更使充满机遇。武汉的市场容量大，消费者具备较大的消费能力。 前 言 “衣本色”（Ebase）：因为休闲更见本色　　 创立于2002年，是班尼路旗下的又一个重点女装品牌。 Ebase以其舒适优质的布料，丰富精彩的细节，不同曲线的剪裁，炙手可热的款式，再配合每季不同设计主题演绎，让紧贴潮流的女性，尽览当季第一手潮流信息。 自2003年3月开始，截至2009年7月，ebase在世界各地的自营店和特许经营店已经超过360间，为不同地区的顾客提供紧贴潮流的服装选择。包括中国各主要城市如广州、上海、北京、台湾等，海外地区如新加坡、马来西亚等地都有分店。 本次调查研究主要是通过市场走访调查和登陆班尼路官方网站了解相关信息，同时对相关的二手资料进行了详尽的研究。根据我们得到的数据以及各方面的综合考虑，得出在武汉光谷国际广场3楼开设一家衣本色加盟店的可行性报告。 　　 　 市场营销 产品描述 1.品牌风格 ●多元化发展方向，不同风格的服装选择。 ●精致细腻的设计风格，着重服装细节处理，琢磨一针一线，融合精致原创的平面图案。在系列上着重整体效果，层叠配衬，辅以时尚配件如手袋，饰品，为顾客提供一站式的消费。无论是上班的白领丽人、喜欢休闲的时尚少女，热爱运动的潮流一族，在ebase都能找到合适的配搭组合。 2.品牌价格 ●T恤 ￥140--￥580 ●背心 ￥35--￥320 ●衬衫 ￥240--￥380 ●裙类 ￥180--￥520 ●外套 ￥240--￥1180 ●配饰 ￥90--￥480 3.流行元素 ●梦幻角度 ●马戏文化 ●航海风潮 目标市场分析 1.我国休闲服装市场发展状况  近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。 据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，生产区域主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东等地。国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。另据推算，目前休闲服装在中国的销售已占整个服装业的18％左右。2.我国休闲服装市场特点 ●休闲服装生产方兴未艾。 ●休闲服装销售保持增长势头。 ●中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。 ●休闲服装成为服装发展的主导潮流。 ●休闲服装产品更加丰富多彩。 据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总 量的50％，40岁以上的占19％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费 群体对服装的消费层次各不相同。目前，高档、名牌服装的消费者占城市人口的0．6％；中档 服装的消费者占城市人口的70-75％，占农村入口的26％；低档服装的主要消费群体为城镇人 口中的低收入者和待业人口，以及农村人口的65％。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高 的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。 3.“衣本色”的目标顾客：15－35岁 “衣本色”的服饰无论是上班、逛街、还是约会都适合穿着。穿“衣本色”的人懂得享受瞬时的快乐，擅长追赶潮流，她们追求方便、寻求价廉物美以及购物乐趣。她们不断接受新事物，对生活有一定的要求，所以每星期必然会逛逛街，以搜罗潮流服饰。 武汉高校云集，生活人群中大学生占有很大比例，是一支庞大的消费群体。结合ebase的顾客目标，可以得出：ebase在武汉的消费市场是很可观的。 地点选择 1.服装加盟店址选择的重要性 ●服装加盟店址选择是一项大的、长期性投资，关系着企业的发展前途。一经确定，就需要投入大量 的资金，去营建店铺。当外部环境发生