3-2拟定经营规划_要点1.pptVIP

资金需求计划（资金筹措） * 确定经营规划 业务函件模版 建立客户联系 实训内容 实训目标 学会预测销售 学会编制经营规划 明确启动资金 确定融资途径 学会建立客户联系 体验商业环境和商业行为 销售收入 资金使用 资金需求 经营规划 市场营销计划 调查市场 STP和4P决策 预测销售 启动资金 投资 营运资金（流动资金） 固定资产 开办费 经营规划的相关内容 （融资） 如何进行销售收入预测 1、列出你公司各个产品及其单价 2、预测各个产品的销售数量 3、计算各个产品的销售收入（单价×销售数量） 4、汇总你公司的销售收入（计算各个产品的销售收入之和） 步骤： 原则 ●具有客观合理性和实现可能性。因此，必须有市场调研和STP和4P决策的支持。 ●留有余地，切勿高估。 方法： 1、业主经验 2、与同类企业比较 3、实地测试（试销） 4、售前信函或意向书 5、实地调查 资金使用分析 固定资产投资？ 流动资金投入？ 启动资金分析 固定资产投资？ 开办费投资？ 流动资金投入？ 开办费 企业在筹建期间所发生的各种费用。 主要包括：市场调查费、培训费、资料费 工商注册、税务登记费 各种许可证审批费用 购买无形资产费用 支付连锁加盟等费用 业务费及开业前的其他费用 流动资金 企业日常运转所需的资金。也称营运资金。 主要包括：租金 购买并储存原材料和成品 促销 工资 保险和其他费用 固定资产 价值较高、使用寿命较长的资产。 以折旧方式回收，回收期≥3年 主要包括：企业用地和建筑 设备 企业开办时必须购置，但应尽可能压缩。 支付直接材料费用的现金 支付直接人工费用的现金 支付间接费用的现金 销售费用 管理费用（包括设备购置） 财务费用 资金使用计划必须能 满足以下各项支出的需要 确定经营规划 自有 资金 100% 总计 银行 贷款 私人 拆借 占投资 比例 金额(元) 资金提供方 筹资 渠道 注 意 自有资金不同于注册资金。自有资金还包括资本公积、盈余公积、未分配利润等，但，初创企业一般只有注册资金。 利率较高。 其他融资渠道有：小额贴息贷款、风险投资、典当、预收款、赊账采购等。 利率合理，但限止条件多，不易获得。 还有哪些融资渠道？ “自有资金”和“注册资金”区别？ * * *