中房集团彝城项目投标文件.pptVIP

【彝城项目】项目投标报告 《 报告目录 第一部分：项目背景 第二部分：前期工作成果回顾 第三部分：销售目标、策略及计划 第四部分：招商策略及计划 第五部分：尾声 附件一：价格分析及各物业销售价格模拟 附件二：恒通机构公司简介及人员简历 附件三：服务内容及报价 第一部分 项目背景（略） 第二部分 前期工作成果回顾（略） 一、根据项目SWOT分析，明确得出了项目最终定位 二、根据项目总体定位，项目规划及产品设计予以明确 三、根据定位，对项目内产品做出了明确指向 一、项目定位 站在城市化利用前景及项目周边环境功能改造的高度上提出最合理的构想 城市主流 有产阶层 二、项目规划设计成果 三、产品类型分布 A区产品组成： 1-3层商铺（局部2层商铺）； 沿禄武公路的酒店式公寓产品； 沿河的多层住宅； B区产品组成： 1-3层商铺（局部2层商铺） C区产品组成： 1-3层商铺； 主力百货商业及一层散铺； 沿河的多层住宅（跃层大户型）。 B区产品组成： 联排商业别墅区； 沿主干道1-3层商铺。 一、销售指标 1、总体面积指标 2、整盘销售均价（基本预期） 合同成交价格均价： 3350元/平米 整体实收均价（含自营模式，扣除补贴）：3250元/平米 3、整盘销售总额 2、销售筹备期重点工作补充 3、销售筹备期物资物品清单 4、项目整体推货策略 9、促销SP活动策略 “主力商家签约仪式及商铺正式VIP认筹”活动（认筹日） 配合主力商家正式签约，增强商家及投资者信心，以此为切入点正式进行商铺产权VIP认筹 “【彝城新都】商圈历史机遇--商业投资价值论证会”（解筹前） 解筹前可开展“【彝城新都】商业价值论证研讨会”，从电视媒体立体炒作，以吸引市场关注，并借专家结论抬高价值。 推动新闻炒作，提升区域投资价值，引起投资者对本项目的关注 利用媒体正面引导，向市场传达信息，增强投资信心 针对不同类型投资者设计合适的促消活动，有的放矢直目标，促成销售。 【村民】“后出租屋时代的村民创富策略”主题讲座 l? 针对本地村民，从其投资特点出发进行说服 【自营】“买铺创业，加盟连锁”创业论坛。 l?针对自营用途的商铺购买者，联合连锁商家、创业者进行大型活动，吸引大量创业者 l? 设立一定金额的创业基金，以资助创业投资者，促进自营客户介入 10、营销渠道策略 重要通路1：各机关系统客户资源 禄劝县政府与中房打交道的各机关系统，其他机关系统和事业单位；当地国营企业，如：水泥厂等；武定县和富民县各机关团体、事业单位、企业等。?  重要通路2：大型户外广告 本项目客户群来源广泛，相对集中于县城，同时有效覆盖其他乡镇，可在核心区域树立大型广告牌 。 重要通路3： 采用直销手法低成本锁定周边目标客户资源，尤其是富裕的村民。 重要通路4： 老客户介绍新客户，电台广告，与FM联手举办“音乐创富自驾游”现场直播。 （1）“高举高打”策略 该项目在前期营销造势阶段，应把握市场先机，高举城市休闲娱乐第一 商业街区大旗，吸引禄劝全城市民对本项目的兴趣点和关注点，培育市 场，截流客户，引导投资。项目的城市配套定位将增加其市场认知度及 接受度，展现商机及升值潜力，优化投资渠道。 （2）“先造势后推货”策略 先造势主要指先做好外围的、项目支撑基础的造势工作，再推项目产 品。项目体量过大，必须利用项目自身优势，截流其他项目客户，实现 未动先赢。 树立企业品牌，以品牌引导消费，以品牌创造剩余价值。当企业品牌形 象逐渐树立以后、市场对项目期待度提升到一定瓶颈以后，加把火，将 市场烧旺，一期货源一次性释放，造成抢购，拉升项目形象。 （3）“先造景（梦）再营销 ”策略 项目在销售待客前就必须将项目的定位、规划、未来经营前景、升值空 间等全面阐释并传播到位，以此达到开门待客时，就已经具备销售条件 和蓄客条件，实现来访客户下单率的大幅度提升。避免任何负面影响在 项目初期发生（应该说要全面杜绝负面影响的发生）。 （4）“定向直销”策略 本项目作为6-7万余方的大盘，在禄劝属于大规模项目。考虑禄劝县当地的市场消化速度，必须采取定向直销的方式，一是加大项目前期消化速度，获得较快较大的现金流入；二是借定向直销塑造项目客户群单纯和品质，奠定大盘形象，并积累客户基础和口碑。 前期定向启动：主要依托公务员、事业单位等，全面展开团购合作，借这个群体广泛的社会资源，使项目口碑迅速传播，树立热盘形象在此基础上，借用前期造势，深化团购渠道，逐