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招标投标
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主任辅导工作流程图.pdf
主任辅导工作流程图
团队
计划 会报
A表 月度计划 主任早会
C表
B表 月行事历 部门晨会
二次早会 D、E表
周小结，月总结
F表
KPI关键业绩指标 认同度
意愿 个性
拜访量
家庭
活动率 条款
能力 推销流程
促成能力
人均保费
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万科项目跟投标准制度、产业链合伙人标准制度揭秘.doc
万科的项目跟投制度、产业链合伙人制度揭秘
持续达一年半之久的万科股权之争迎来转机，很多人转发王石是岳不群或左冷蝉的文章，而在万科之争激烈时也有大量文章黑万科、王石，却很少有黑宝能的，是宝能比万科优秀？还是攻关的力量？不想浪费时间狭隘的讨论个人恩
怨，也不想无知的被利用。
如果真有神奇的力量为万科解围，万科到底有什么值得动用神奇力量的地方？
万科的公告说，万科股权之争激烈之时，万科业绩依然持续增长，人员依然保持稳定，事业合伙人和项目跟投制度起到了凝聚团队的重要作用。
2 多年前王石就提出人才是万科的资本， 在资金密集型的房
地产行业是很少见的。万科在推行职业经理人制度多年后，
从 21 年始推行对赌制度、事业合伙人、项目跟投多项员工激励制度，把员工变成合伙人。
一、对赌制度
28 年受房地产市场下降的影响，万科的规模增长和利润
增长首次出现下降。万科的净资产收益率（
ROE
）降低到
17%
，仅略高于当时的社会平均股权收益
（12%
左右），万
科开始思考如何实现尽可能高的
ROE
水平？
21 年，万科推出了经济利润对赌制度，每年请三方来
计算社会平均回报水平， 如果公司 ROE 超过社会平均水平，
将从经济利润（ EP ）中按规定比例计提奖金；反之，管理团
队就要按照相同的比例赔偿公司。
为了保证团队有赔偿能力， EP 奖金作为集体奖金统一管理，
三年内不分配到个人，这三年滚存的集体奖金，就是管理团
队用来做对赌的保证金。
这个做法效果很明显， 万科的 ROE 从 28 年的 165% 到
213 年的 165% ，回报率提高了 5% ，达到 1993 年以来
的历史高位。二、事业合伙人制度
万科作为上市公司，股东除了看重企业的盈利能力以外，还看重股市上的表现，而股价受到经济、政策、股市大盘等多种因素的影响，是管理团队无法完全控制的。
虽万科的价值一直在增长，但 214 年万科股票猛跌，万科管理团队觉得这是团队的耻辱。为了向股东证明，即使在股价上管理团队和股东也是共同进退的，甚至管理团队需要比股东承担更大的风险， 214 年 4 月万科开始了事业合伙人的尝试，要求万科员工自
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2020-11-25
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外研社招投标知识培训.pdf
本次交流的目的
使同事们了解招投标的基本知识、招投标流程
使同事们了解目前市场主要的招标方式，以及各种招标方式的特点，掌握常
用的招投标策略和技巧
使同事们掌握简单标书制作、基本投标报价技巧、现场谈判策略
招投标的实质是什么？
招投标是表白！
其实你们早就在一起了！
招投标的定义
招投标的定义
采购人事先提出货物、工程或服务采购的条件的要求，邀请众多投标人（３家
以上）参加投标并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。
❖ 降低采购成本,有效降低了买卖双方的信息成本、谈判成本、法律成本;
❖ 促进企业之间的公平竞争;
❖ 杜绝交易行为中的暗箱操作。
两个基本法律
《中华人民共和国政府采购法》
规范的是国家机关、事业单位和团队组织使用财政性资金采购依法规定的采购目录以
内的货物、工程及服务的行为。
《中华人民共和国招标投标法》
规定了招投标活动中的各种环节和制度。
政府采购法规定当政府采购的货物达到一定的金额时必须采用公开招投标的方式进行
采购。
招投标的定义
哪些项目必须进行招投标
《中华人民共和国招标投标法》第三条规定：
一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；
二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目
使用各级财政预算资金的项目； （高校资金纳入各级政府预算）
使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目；
使用国有企业事业单位自有资金，并且国有资产投资者实际拥有控制
权的项目。
三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 （如06年日本政府
对华无偿贷款的新疆农业大学图书馆项目；多需要银行资信担保、外币支付账户及手
续等较复杂的手段，我们不经常涉及）
招标的定义
招标项目的“标的”
招标方与投标方交易的项目统称为 “标的”。（
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