长安商务汽车巡展策划案.pptVIP

一、 打造更专业的精锐巡展模式 传统巡展模式 精锐巡展模式 一套方案 传达多家经销商 当地经销商执行 计划性不强 专业化程度不够 执行缩水 一套方案 精锐巡展队统一执行 专业的人办专业的事！ 更直接 更高效 PK 二、组建精锐巡展分队 LED车（/长安星卡单排） 1 、车队车辆组成 2 、车队人员组成 序号 职别 人数 负责工作 兼任 1 队长 1 领队、指挥、当地关系协调疏通 兼任驾驶员和销售顾问，并配合自己负责以外的工作 2 物资配备员 1 巡展所需物料准备、保管、布置 3 客户联系员 1 老用户的邀请联系、现场签到等 4 维修服务人员 1 巡展车辆和用户车辆的的检查、日常维护及维修 5 后勤保障员 1 人员用餐、住宿、费用控制等后勤保障工作 6 通讯员 1 负责整理资料、及时向巡展总队执行保障组汇报执行情况 合计 6 　 　 要 求 深入到省、地/市、县 巡展地点 当地人气足的汽车市场、汽车销售集中区域、竞争对手销售店附近、 小商品批发市场、二手车市场等、区间运输散客集中地。 每场时间 1天—1天半 巡展形式 车队在上述地点进行“行进式”扫街宣传，间歇停车发放宣传资料， 介绍产品，接受用户咨询，为前来的老用户进行免费检查，更换小零件； 车辆要求 展示车辆需粘贴车身贴、佩带大红花、停下来时放上价格牌、车顶牌； LED车不间断循环播放广告片、宣传片； 物料车（卡车）需张贴大幅的广告喷绘、装配音响喇叭，循环播放促销宣传内容； 物料配备 产品印刷资料、活动单页、吸引人气的小礼品、老用户常规保养的零件 和物资，其他物料。 3、巡展内容 时间 内容 备注 活动前1周 乡镇老客户回访 回访至少50名以上 第一天 产品展示 产品认知度提升 试乘试驾 感受产品 现场促销 老用户关怀 塑造口碑 现场售后维修服务 塑造口碑 品牌介绍 第二天 同第一天 每地一天到一天半，尽量选择在该乡镇重要节日或赶集日等人流量较大的日子举行，以使活动达到最大化效果。 时间安排 老客户：通过经销商客户资料邀请，享受现场回馈老客户的礼品和优惠，培养 客户忠诚度，更是长安品质口碑传播的执行者。 潜在客户：经销商潜在客户，曾到店咨询并表示购车意向者。以及其他渠道 取得的意向客户资料。 邀请客户现场体验长安汽车产品品质和良好的服务，更通过老客户的口说出长安汽车的好，口碑传播。 客户邀请 现场布置项目 1、条幅（当地主力活动），每台车均代大红花 2、单页： 3、小礼品： 4、车辆布置： 1、箱货车：左右面布置； 左面 右面 2、其他车：均贴试乘试驾贴（如金牛星） 时间 地点 参与经销商 序号 项目指标 数据 备注 1 老客户邀约人数 2 现场参观咨询人数 3 资料派发数量 4 老用户回馈数量 5 现场集客数量 6 现场销售数量 经销商意见 区域经理意见 总结表