明月湾维景温泉寓2012年度推广方案.pptVIP

重点竞争个案分析方法 针对明月湾的主要对手，如天沐等进行及时监控 主要考量指标不少于： 工程进度，重点是售楼处，示范区，样板间，外立面，交房等。 推广进度，重点是主广告语，现场包装，营销活动与媒体策略。 销售进度，重点是推售产品，去化情况，蓄客方式与开盘分析。 广告表现，重点是户外广告，网络广告，报纸杂志电台等媒体。 主要表现方式建议采用： 基础数据，对比本案的图表，实景照片，广告图片，个案与汇总都要 武器7：资源的“双整”原则 合作资源的广泛整合 外部资源的聚焦整合 立足中坚群体，跨界集团作战 集团作战盟友 内部盟友：发展商及其合作单位（内部认购） 客户盟友：政府单位、银行VIP联谊会、宜春人民医院、宜春学院、出租车公司等企事业单位、宜春企业家协会、宜春同乡会 媒体盟友：宜春电视台、江西电视台 Thanks！ 感谢聆听！ * * 月光二重奏 围绕以9月28日中秋时节为核心，充分运用政府推动力与月亮文化向心力，开启明月湾第二次推广的序幕。因此时明月湾基本具备接待条件，此时必须重点推出体验式营销，活动营销。这将是明月湾迎来的又一次辉煌机遇。 四项基本原则 明月湾·维景温泉寓年度营销如何深入宜春本地市场，夺得市场关注？ 精准切入客群 占领市场先机 媒体引爆话题 政府合作助力 线上制造热议 线下精准投放 搞好政府关系，借势宜春崛起，获取得天独厚的政治资源，树立品牌高端形象 媒体进军，先声夺人，联合宜春本地媒体及江西市场整体媒体联合炒作，明月山温泉价值的重新发现 对宜春市场进行深刻剖析，唤醒宜春人的地域荣誉感，引爆话题，从城市的高度进行话题引导 针对宜春本地高端客户，联合银行、政府、知名企业、学校进行跨界合作，获取一手高端客户资源，进行精准投放争夺 媒体引爆话题 联合宜春本地电视台及影响力媒体，炒作“宜春崛起”“宜春，如何实现中部突围”为话题，以明月湾五星级酒店入手，探讨在品牌塑造在城市历史上的重要意义。 类比项目：上饶——婺源镇、南昌——滕王阁、上海——金茂大厦、 线上制造热议 因地级市媒体特性，明月湾不作报广，推广媒体渠道为夹报、车体、电视游字、电视静止画面、短信、户外、电台、机场广告等，配合炒作话题进行病毒式传染式营销。 线下精准投放 深入拓展城市中产阶级及高端置业人群关系，展开跨界合作，针对地级市特性，重点盯防任职于银行、医院、政府、知名企业的优质客户，线下组织推介会、产品会、温泉酒会等，通过电话回访、节日祝福、精准投递明月湾物料、短信等积极维护客户关系。 政府合作助力 办好本年度宜春月亮文化节的主会场； 积极争取成为宜春市政府及周边市镇考察会议的官方指定会议中心； 积极争取重要领导的书法题词； 一湾明月 温暖宜春 推广广告语： 明月湾，全球硒贵资产 明月湾，加冕宜春，此后世界 明月湾，一个城市的里程碑 宜春走向世界，从明月湾开始 五星级酒店对一个城市的里程碑意义 旅游人次破千万，宜春需要明月湾 炒作话题： 江西旅游业发展高峰论坛 活动主题：探讨新形势下江西旅游业的发展与跨越 邀请媒体：江西电视台、旅游频道、CCTV等 邀请嘉宾：省市重要领导、余秋雨等知名政界、文化人物 项目利好：取得冠名权及主办权、提升项目品牌知名度与权威性 召开条件：政府支持、明月湾已具备接待条件 类似可召开的高端活动有: 中国首届旅游地产电商会议、 中国富硒养生产业企业家峰会、 江西首届温泉旅游节等 物料展示： 略 实现明月湾·维景温泉寓价值解放的 七大武器整合推广 江西的，世界的…… 如何营造品质感和价值感？客户的敏感点在哪里？ 品质感品质 价值感价值 武器1：产品的“双感”原则 包装不遗余力，五星品牌价值，细节意味一切 1清理售楼部现场杂物 2围板遮挡工地区域 3以古典器物填充售楼部空白区域 4聘请专业安保管家团队 5播放古典轻音乐 以精益求精的态度包装售楼部现场及样板区 细微之处方见用心 营造整洁环境 避免负面感受 营造尊贵生活分文，避免疏离感 提升明月湾高端形象 调性高端优雅、赢得身份归属 对比其他城市名片，树立世界级品牌形象 售楼部空旷之处可设关于城市中部崛起战略的电视形象片、对比建筑塑造城市品牌的著名案例，富硒温泉在世界上的唯一性介绍等，潜移默化地对客户进行意识渗透。 客户体验管理做到位了吗？样板区、样板房的冲击力何在？ 现场不能有遗憾 细节不可无震撼 武器2：现场的“双han”原则 现场无遗憾的重要细节： 体验式营销已成为当下地产营销的最重要的手段之一，立足于当地标杆的明月湾必须要在现场精细锤炼，带给客户非凡的感官体验。 已成交客户的资料复习 未成交客户的原因复盘 武器3：客户的“双复”原则 我们对客户的研究往往深入不下去，喜新不能厌旧。 客户，是唯一越用越多的资源。 在地级市市场，人们更加重视相互之间