2011年安华卫浴云南区域经销商交流会课件.pptVIP

网点、 渠道、团队、品牌 2011年安华卫浴云南区域经销商交流会 2011.12.11 前言 今天很高兴和各位经销商相聚在高明，首先非常感谢公司总部为大家提供一个相互学习，相互交流的平台。 再次希望通过本次会议，积极探讨，完善不足，同时为我们云南安华厂商合作，共赢，共利，希望通过厂商一体大家的努力，使我们云南安华在2012年有较大的增长。 云南区域安华的现状 .网点太少（32个）,还有很多空白市场 团队建设基本上处于初级阶段 全年回笼还不到1520万，特别是11年目前部分城市的下滑比较严重 中心城市提升空间较大 网点的质量有待提高 进口品牌一般，国内竞争品牌非常强势 （集团形式加入） 在部分地区有一定的基础与优势 2012年工作重点 增加网点的数量，提升网点的质量 大力开发空白网点，自营店、加盟店、分公司、分销商。加快老店的整改与重装。从设计、装修、日常管理提高质量，增加龙头五金、浴室柜、定制屏风的出样比例，有目的性与针对性 立体化的渠道销售 家装公司、设计师、工程、团购、小区、材料商联盟、人脉关系、全员营销，促销的策划与执行 团队成就事业 员工是第一客户，快乐的员工，满意的顾客；合理的招人、培训人、用人、成就人、复制人制度与流程；要有分享的理念；优秀员工的职业规划；做教练不做拉拉队员；逐步建设公司的理念与文化，有目标有激励 品牌是核心竞争力 品牌的内函 如何投放广告 利用一切资源为品牌做加法 （低成本、高频率、高执行） 如何看待目前售卡促销？ 是否懂得如何售卡过程？——检验团队 压力分担 关键在于前期进程表及游戏规则的建立 服务创造感动 主动的、超值的服务创造感动 服务使产品增值 服务是销售的一部分 提升美誉度，增加口碑 重复购买与介绍购买要达到30%以上 谢谢大家！ * * 如何正确制定价格及绩效考核相衔接？ 1、样品出样布局——位置、风格 2、产品的熟悉程度及产品包装程度 3、同类产品的集中展示 4、目前劣势产品的了解——概念化 5、样品处理奖惩激励并用 6、销售人员的重新定位