2011年2月26日 凯宾斯基酒店活动最终版.docVIP

豪门盛宴·东易日盛新年首度签单“惠” 一、活动简介 活动主题：豪门盛宴——东易日盛新年首度签单惠 活动地点：凯宾斯基大酒店（芳园厅） 活动时间：2011年2月26日13：00-17：30 活动目标：到场80户有效客户，设计协议20 份 总执行：陈厅 助理执行：顾勇 刘磊 邀约小区：太湖国际、时代上城、金科观天下、万达D区、金域缇香、天鹅湖、山语银城、紫金英郡（新客户邀约户型面积100平米以上） 活动目的： 拉动销售：以有力的促销政策现场促单，并同时提高咨询量，为新的一年储备客源； 2 . 自邀意向客户和前期已接触客户促成现场协议，充分利用酒会消化客源； 3. 带动产品销售：以产品现金券的促销方式带动产品的销售； 二、推广渠道 ◇ 以上楼盘针对性的短信、电话邀约； 官网发布、合作网站信息发布、论坛热帖预热，信息告知最迟于2月20日完成 个人网络营销工具信息上线，包括个人微博、博客等 ◇ 店面邀约每店邀约20户及以上到场（老客户） 邀约时间推进表 名称 责任人 进度 备注 布展制作 徐晋豫 2.1前 电话邀约 顾勇 2.21—2.25 短信邀约 刘磊 2.14—2.25 网络推广 何美莲 1.29—2.28 地产物业 陈厅/刘磊/顾勇 2.14—2.23 三、活动现场流程 13：00—13：30 进场：来宾登记，发送资料（抽奖券）； 13：00—14：00 开场音乐，循环播放“客户万岁”； 14：00—14：10 主持人开场串词介绍东易日盛； 14：10—14：20 观看大厂资料片； 14：20—14：25 第一次抽奖（三等奖3名）； 14：25—14：35 介绍此次活动优惠内容； 14: 35—14：45 主持人上台宣布第一位砸金蛋业主； 14：45—15：00 绿色生态施工工艺的讲解（讲述本公司采用国外先进施工工艺等、、、） 15：00—15：10 第二次抽奖（二等奖2名）； 15：10—15：15 主持人继续宣读公司的优惠内容； 15：15—15：30 主持人又有另一位业主将也砸金蛋了，然后主持人对客户进行采访； 15：30—15：50 产品设计师介绍产品； 15：50—16：00 第三次抽奖（一等奖1名）； 16：00—16：10 主持人再次宣读优惠内容； 备注：砸金蛋时间推进示意 待全场客户入席后，正式进入设计师一对一答疑、咨询时间，待15分钟后，首先进入第一次砸金蛋时间（安排托，用以推进签单气氛及现场节奏），不安排采访，然后顺势接受第一位签单客户砸金蛋，并安排采访。以此开个好彩头！余下砸蛋时间及轮次可由主持人看现场氛围及实际签单状况再择机主持，绝不冷场！协议如数入账！成功！成功！再成功！ 四、部门职责及工作人员安排 ①设计师：两店所有设计师必须到场（特殊情况除外，但需提前告知） ②客户经理：每店一名及助理2名 ③两设计部准备工作： A、保证设计师和客户经理悉数参加活动 B、1、小区户型的熟悉及准备； 2、内部进行现场签约技巧交流学习，争取提升现场签单率； 3、现场营销工具准备；5、经理协调着装标准，要求大方、职业、精神；7、设计师水牌。 备注：设计师需自带谈单工具，自带笔记本电脑、拖线板，如活动期间笔记本电脑以及与其相关的一切物品丢失，责任自负。 ④具体分工： 岗位 数量 责任 部门 人员 职责 活动督导 1人 总办 赵士新 督导设计部门按照活动方案执行相关事务，并根据现场的实际情况控制现场和店面的咨询与签单节奏 活动 总负责 1人 品牌推广部 陈厅 现场总控。 活动助理 2人 品牌推广部 顾勇 刘磊 协助总负责处理现场一切事务，总负责空岗时一切事务。 主持人 1人 总办 赵士新 负责会场主持工作以及节奏把控事宜 现场客户引导 4人 助理 仲杰 从酒店大堂到电梯口，到楼上会议厅门口客户的接待引导 客户入场 2人 产品部 华涛涛 客户从电梯出来，由其将客户带到签到台 后勤保洁与现场协调 2人 品推 徐晋豫、华李 展会期间负责清理桌子上用过的水杯。 负责及时清理现场环境，现场的纪律督导，用餐统筹，饮水提供，现场设备保障 客户信息登记整理 2人 设计部 杨丹鹏 韩飞 现场收取设计设计费，开具收据，带无线刷卡器，客户信息登记与把控，现场设计师的管理，资料的发放 活动公关 1人 品牌推广部 陈厅 搭展手续报批，。 现场客户把控接待 2人 设计部 客户经理2位 于客户签到台将客户引至坐席，分配给各个设计师 茶点看管 1人 品推 何美莲 水果、茶点、餐具的看管与提供 活动促销优惠 1.现场签单业主可获砸金蛋机会一次,尊享鸿运礼包（产品代金券：200元瓷砖代金券；200元衣帽柜代金券；200元橱柜代金券；200元门代金券）； 2.