广州市地下铁道总公司资源开发事业总部营销实战手册.pdfVIP

广州市地下铁道总公司资源开发事业总部 广州市地下铁道总公司资源开发事业总部 广广州州市市地地下下铁铁道道总总公公司司资资源源开开发发事事业业总总部部 营销实战手册 营销实战手册 营营销销实实战战手手册册 2005-5-30 2005-5-30 -55--3300 （内部文件） （内部文件） （（内内部部文文件件）） 目 录 目 录 目目 录录 绪论:大话营销, 为营销正名.........................................................................................................１ 营销实战八步法之一：定位营销主张.........................................................................................３ 营销实战八步法之二：组建营销化的组织.................................................................................６ 营销实战八步法之三：市场定位.................................................................................................７ 营销实战八步法之四：构造品牌.............................................................................................１１ 营销实战八步法之五：产品设计与市场定位.........................................................................１４ 营销实战八步法之六：定位渠道.............................................................................................１６ 营销实战八步法之七：实现推广.............................................................................................１８ 营销实战八步法之八：让消费者满意的获得途径.................................................................２０ 绪论:大话营销, 为营销正名 绪论:大话营销, 为营销正名 绪绪论论::大大话话营营销销,, 为为营营销销正正名名 有媒体宣称中国有5000万营销人员，那完全是对营销的误解，营销大跃进的产物。似 乎只要和商业行为沾边的都可以冠之以“营销”的头衔。我们曾经问过所能接触到的资深高 级销售经理“什么是销售？”。起先所有人都认为这是一个羞辱他们的问题，但最后很少人 能回答什么是销售。连销售都不知道更谈何营销。就算是一些所谓的营销人员除了贩卖几个 P，几个C什么的之外根本就不知道消费者在哪里？他们在想些什么？ 和价值与利益密切相关的有两个主要活动：营销与销售。营销是与价值相关的活动，通 过提出价值承诺与构建品牌等活动实现企业及消费者的长期价值；销售是人与人之间的交换 活动，是与利益相关的活动，通常通过提供与利益相关的解决方案来实现短期利益。若要实 现长期的投资绩效仅有营销或销售都是不够的，关注两者的关系，使之有效契合是关键。 在营销活动中品牌是唯一的可以之传承价值的记忆标识系统，是营销活动