【管理学】校园营销.doc

曾经，有一个生活平庸的人带着对命运的疑问去拜访禅师，他问禅师：“您说真的有命运吗？” “有的。”禅师回答。 “是不是我命中注定穷困一生呢？”他问。 禅师就让他伸出他的左手指给他看说：“你看清楚了吗？这条横线叫**情线，这条斜线叫作事业线，另外一条竖线就是生命线。” 然后禅师又让他跟自己做一个动作，他手慢慢地握起来，握得紧紧的。 禅师问：“你说这几根线在哪里？” 那人迷惑地说：“在我的手里啊！” “命运呢？” 那人终于恍然大悟，原来命运是在自己的手里，而不是在别人的嘴里。 要想在当前这个风云变化的大千世界拥有属于自己的一片天地，我们一定要现在开始做足充分的准备，以应对大学毕业接踵而至的挑战。 做校园营销，并不是放弃学业去创业，而是为大学毕业后成功就业和创业打下最坚实的基础。要想成为社会精英，有三点非常重要：第一、具备精英能力；第二、具备精英精神；第三、具备精英思想。下面给大家分别讲讲这三点。 1、 精英能力 精英能力就是成为精英必须具备的能力。这些能力有很多，这里主要给大家分享精英必须具备的三个能力： 第一：销售能力 这个世界上几乎所有的成功者都是做销售起家的，李嘉诚是做销售起家的，王永庆是销售起家的。即使将来我们找工作，我们要把自己推销给我们的老板。自己创业，我们要把自己推销给我们的员工，推销给我们的顾客。各位，一名优秀的推销人员无论走到什么地方，都将成为一颗耀眼的明星，各方争夺的对象。我们每个人每时每刻也都在做推销。现在这个社会，大学毕业后，收入比较高的往往都是做销售的。在我们公司也是。我们公司行政、前台固定工资两三千，但是他们一年也就只有两三万。而我们公司做销售的，固定工资只有1000元，但是他们的销售提成每月确可达上万元。有人问，做销售工资那么高，那为什么行政前台不转去做销售呢？在我们公司做销售，也不是每个都能去的。一个没有经验的销售员或者没有经过培训过的销售员是公司最大的损失，这损失不是他销售不出去产品公司还给他发底薪，而是他会因为不会销售，不会说话而给顾客留下不好的印象，从而导致在顾客脑中产生对公司不好的印象。所以我们公司的销售员都会通过严格的销售培训，培训合格才会上岗，不会随便让一个不懂销售的人去做销售。 所有朋友们，如果想在未来获得很大的成功，或者希望在大学毕业获得更高的收入，一定想办法锻炼自己的销售能力。大家可以通过代理一些产品，比如英语报、电话卡、生活用品等来锻炼自己的销售能力。在代理这些产品的时候，最好找能够提供专业销售培训的公司，因为你去做的时候，目的不仅仅是赚钱，还有更重要的目的就是学习经验。这经验不是靠自己去摸索，这样成功速度会很慢。我们要去学习，学习别人成功的经验。只有理论和实践结合，成功才会更快，光有实践没有理论的指导会走很多的弯路。比如今天我要去你家，但是我根本不知道路，我依然有两种方式可以去，一种是我找着自己去，一种是你带我去，大家觉得哪种方式会比较快到达你家。答案是第二种。那销售也是一样，有很多大学生朋友去做销售的时候，拿到产品就跑到宿舍去推销，跑了几个宿舍被拒绝后就再也不敢去了。这是很正常的现象，因为你没有经过专业的训练。 第二，领导能力 这个世界上所有的大成功者都一定是领导者。比如，我们伟大的**主席，商界奇才马云，我们学校的校长都是领导者。任何一个组织，任何一个单位，最顶尖的人一定都是领导者。即使我们毕业以后出去找工作，也有两种选择，一种是做部门经理，一种是做普通员工，一个是领导者，一个是被领导者！所以大家要想获得成功，要想成为社会精英必须具备的第二个能力就是领导能力。 第三，公众演说能力 一个成功者，一定是一个领导者，任何一个优秀领导者，他的口才一定非常的好，因为领导要经常在台上讲话。即使是美国总统大选，奥巴马也要到处去演讲拉选票。像马云，人们就叫他马大嘴，到处去演讲，演讲结束后推销他们的阿里巴巴；牛跟生，也到处去演讲，演讲结束后推销他们的蒙牛。所以，一个公司最大的老板就是最大的推销员。 英国首相丘吉尔曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！”无论是政界领袖**、列宁、克林顿，还是商界领袖杰克•韦尔奇、柳传志、张瑞敏、马云、牛根生……，古今中外99%深具影响力的成功人士都是善于演讲的超级演说大师! 因此，无论你将来是要成为一名职业演说家，还是做一家公司的总裁，还是在任何一个组织做领导者，拥有一对多的公众演说能力和现场行销能力，在最短的时间影响最多的人，已成为你成功立足现代社会，快速获取成功的必备技能！ 2、 精英精神 精英除了要具备精英能力外，还需要的第二个精