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媒介顾问的知识结构
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第一层次:基本知识
5 1、基本的文化知识(学校学习、
平时积累);
4
2、社会知识和生活经验(如人
际关系经验、消费经验等);
3
3、人的基本道德观念;
2
4、基本的职业素养;
1
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第二层次:行业知识
5 1、我们所处的是什么行业?
2、这个行业有什么基本的特点?
4 3、这个行业的市场总量多大?
4、这个行业的竞争状况如何?
3
5、这个行业成功的关键是什么?
6、这个行业有那些著名的、有影响的人物、
2 公司?最近业内发生了那些有影响的事件?
7、市场营销的基本知识。
1
……
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第三层次:公司知识
5 1、公司的发展历史和基本情况;在本
行业的地位;
4 2、公司的受众情况;
3、公司的主要部门,特别是相关部
3 门;
4、公司所采用的技术;
2
5、公司的文化;
1 6、这个行业有那些著名的、有影响的
人物、公司?最近业内发生了那些有
影响的事件?
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……
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第四层次:产品和竞争
1、公司提供那些产品?这些产品有何
5 特点?产品的定位如何?目标市场是
那些?
4 2、公司的各种产品面临怎样的竞争?
主要的竞争对手有那些?
3 3、公司的产品和竞争对手比较有那些
优势?有那些劣势?
2
4、最近竞争对手有什么新的动向?
1
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第五层次:媒介知识和销售技巧
5
1、各种主要的广告媒介各有什么优缺
点?在定位、目标市场等方面有那些
4 不同?
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