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整型美容医院网络营销策划 网络营销 一、前言 本文所有数据采集自互联网。并依据此进行分析及推论。本文所讨论范围仅限于互联网 领域，但并不限于武汉市。 网络营销应该根据行业、企业及产品的特点采取有针对性的方法。但总的思路应当不脱 离于提高展示次数 提高咨询次数 促成成交 客户二次开发。 二、竞争关系及竞争情报 1、目前市场竞争主体分类 目前医学整形市场竞争主体可分为以下几类 A：提供医学美容资讯内容的美容专业网站。 B：医学整型美容机构所架设的机构网站 其中A类网站通常可做为B类机构的销售渠道或广告投放媒体。 2、各竞争主体网络推广方式综述 个人观点，目前武汉市整型美容行业网站整体处于较低水平的发展阶段。具体表现在重 网站界面美工设计轻营销功能设计。忽视网站的数据反馈及收集功能。不推广或者推广方式 单一，推广资金效率极低。对竞争对手的情报分析不充分。 1 重网站界面美工轻营销功能设计。 目前，武汉医学整型机构网站普遍忽视网站营销功能设计。大多数网站将设计重点放在 视觉效果上。忽视用户的使用体验。同时大多数网站所提供内容均为企业促销信息或企业介 绍项目介绍。不能满足用户使用需求 伊美尚网站应正确分析用户上网需求。并提供恰当的 内容 。 如以下网站，第一屏不放置产品信息，仅提供形象广告，不能有效的促进销售机会的产 生。 2 忽视网站的数据反馈及收集功能 大多数网站数据反馈收集功能偏弱，仅提供计数器统计器。并未对来路及广告投放进行 有效统计分类。网站访问与广告投放并未形成对应的统计关系。 3 不推广或者推广方式单一 目前采用的推广方式多为付费的竞价排名。虽然效果明显。但费用亦高。并未采取其他 有效的推广方式。 4 对竞争对手的情报分析不充分 如下图 竞争对手网站已提供客户的详细联系方式及需求，但至少在伊美尚未安排专人进行跟 踪。 三、推广工具及渠道。 如前言所提到，网络营销的思路不能脱离于提高展示次数 提高咨询次数 促成成交 客户二次开发，那么推广工具的选择与运用则是为了提高展示次数。 这里提到的展示次数是一个笼统的概念，展示的对象可以包括机构的品牌、机构的产品 或者机构的网站。为了有效的提高咨询次数，伊美尚网站应当以最大限度的提供机构产品的 展示次数为主要目的。 为了达成以上的目的，我们可以使用以下推广工具选择以下推广渠道 1、网站平台的建立。 网站平台的建立是基础。我们所需要展示的所有信息都必须在网站上进行保存。以方便 我们的对推广的管理。网站的建设亦必须服从于推广原则，这些原则在下面的推广工具中介 绍会有详细的描述。 2、搜索引擎的竞价排名类 搜索引擎的竞价排名几乎是所有网络推广的首选，目前百度、GOOGLE、YAHOO都提供了 相应的推广产品。所不同的是因为以上三家公司的所占市场份额的不同，具体推广效果会有 所差异。但在预算充足的情况下，以上三家公司的产品都应当采用。 采用搜索引擎竞价排名应当尽可能的展示产品，以有效的提高咨询量，同时，亦应当尽 可能的在产品描述中填写产品信息及联系方式，任何将地址连接到首页的行为都是浪费和不 负责任的。 3、联文广告类 联文广告类的产品与搜索引擎类似。价格大约为0.1元/点击。联文广告的原理是广告产 品运营公司依据广告投放网页的大致类别显示相类似的广告，以提高广告的相关性。但大多 数联文广告的运营公司都存在运营不规范，扣点扣量的行为，故目前这一推广方式仅被少数 有大量推广需求的公司所采用。并不适合于伊美尚的推广 4、搜索引擎的优化 此类方式适合绝大多数的公司网站。但操作较为复杂。搜索引擎的优化思路大约可以分 为两种。其一，是在访问量大较热门的少数关键词上取得较好的排名，以提高展示次数。其 二，是在访问量并不高但数目很多 通常会有几千上万个 的关键词上取得较好的排名以提高 展示次数。就目前看，伊美尚网站较适合于后一种思路。 在武汉，采用此种思路较为成功的医院网站为现代女子医院网站，该网站每天访问量约 为600-800IP/天，关键词散布数量惊人，过去一年约有6000个关键词在使用。 个人估算，在各方面条件具备的情况下，我们可以获得每天800IP左右的访问量 做好搜索引擎优化我们需要以下条件 1 大量的目标关键词。此可从百度相关搜索收集目前估算