长安悦翔老标版库存消化建议.pptVIP

长安悦翔老标版库存消化建议 策略概述 推广主题 线上推广 线下活动 费用预算 目 录 策略概述 问题关键点： 2010年10月，长安发布了全新品牌标志，代表着长安品牌有了更高的内涵及定位。面对新标车的投入市场，难免为老款车型带来更为困难的销售局面，如何解决云南市场数百台老标车库存问题成为了云南区域需首要解决的难题。因此，本案中，云南优选将本批库存车作为问题的关键点，进行对实时库存车辆消化的营销推广建议。 一、背景简述 二、竞争环境简述 1、5—8万私家车市场一览 目前，在5—8万轿车市场来看，目前在售车型约为620款，品牌众多，竞争激烈，汽车排量一般在1.2—1.6L之间居多； 其中较受消费者关注的车型即为长安的主要竞争对手，包括瑞纳、赛欧、V3菱悦、帝豪EC7、腾翼C30等众多强势车型。 从汽车品牌来说，主要为吉利/夏利/奇瑞/雪佛兰/长城等自主品牌货合资品牌，该价位的车型实际在整车性能上很难以找到绝对优势； 2、 5—8万轿车消费心理分析 5—8万轿车是基础级轿车，各主要品牌之间价格、性能上下相差不大，消费者对各品牌之间偏好度相差不大，容易受及时诱因的影响而临时改变选择对象；因此价格及性价比成为了胜出的关键因素。 综合结论： 1、在5—8万区间的车型，消费动因是综合因素决定的，此区间车型可选择性太多，但各车型间，不论从车型本身，还是价格因素方面，都没有