电子商务中面向延迟购买行为的易逝品动态捆绑策略.pdfVIP

第3l卷第10期 系统工程理论与实践 V01．31，No．10 2011年10月 Systems Oct．．2011 Engineering—TheoryPractice 文章编号：1000-6788(2011)10-1892一II中图分类号：C931 文献标志码：A 电子商务中面向延迟购买行为的易逝品动态捆绑策略 程岩 (华东理工大学商学院，上海200237) 摘要 研究电子商务零售中动态捆绑决策的优化问题．延迟购买行为会大大降低易逝品零售商 的收益水平，动态捆绑策略是有效解决延迟购买效应的一种营销手段，计算复杂性和决策的实时性 需求是实施动态捆绑策略的难点．对此，首先基于延迟购买效用分析提出了易逝品市场需求状态模 型和动态捆绑的决策过程模型，并给出了决策过程模型中随机参数的估计方法．在此基础上，根据 问题特点对传统Q学习算法加以改进，使之适应动态捆绑策略的优化问题．模拟实验结果表明：1) 延迟购买程度越大，动态捆绑策略对收益的贡献也越显著；2)用所提出的改进型Q学习算法求解 动态捆绑策略优化问题具有较高的效率和效用． 关键词 电子商务；动态捆绑；延迟购买 behavior—oriented Delaybuying perishable productsdynamic ine-commerce bundlingstrategy setting CHENGYan of of China Scienceand (SchoolBusiness，EastUniversity Technology,Shanghm200237，China) AbstractThis researched of decisionin paper optimizationproblemdynamic e-retailingsetting． bundling behaviorsreduce retailer’Srevenue Delaybuying perishableproducts level．Dynamic greatly bundling isa toolwhichcan overcome natureof strategymarketing effectively delaybuyingeffect．However，the andthe ofdecisioninrealtimeconstitutemain highcomputationalcomplexityrequirement difficulties for this this demandstate implementingstrategy．Forpoint，thispaper