东华(中国·教育)连锁培训品牌战略规划.pptVIP

系统诊断东华教育 招商合作 ?不需抵押、不需加盟费 ?零成本、不用场地、不用教学、不用就业推荐 ?40%的高额回报，年终奖金5000——100000元人民币 ?个人、企业、学校、行业专家和培训讲师、媒体均可合作 终端推介 东华教育搬迁新办公地址后，将形成品鉴区和教学区两个部分。东华教育的自建终端，直接构建了终端推介力。 ?客情关系、卖点突出、产品活跃三个单元的力量，支撑着东华教育的终端推荐力。而其中产品活跃都需要企业在营销战术上投入大量的资源 ?品牌地位是保证东华教育在终端保持高推介力的核心力量――因此，东华教育必须从行业中，区域市场的品牌影响力等战略制高点，确立有效的品牌地位战略； ?品牌势力、氛围是品牌地位在渠道、终端最直接的体现――东华教育必须从“造势”“造氛围”上形成终端营销策略，而不仅仅是只是企业形象的宣传； ?主动推介是品牌力量综合提升的市场效应。主动推介不仅是终端的一对一的产品推介，还是目标客户的系统传播。 终端推介强化及解决预案 强化项目 解决预案 客情关系 ①客户管理 ②基于运营层面的客情关系、战略客户的关系规划 品牌地位 ①配合“品牌力”传播的区域市场策划 ②强势品牌战略的区域化实施 ③媒体跟踪报道 产品活跃 ①生动化的模式化规划 ②产品活跃策略创意、实施 主动推介 ①以“消费文化”为核心，从品牌情感的层面设计一对一沟通策略 ②以职业介绍和技能培训为突破点，有意识的进行培训引导 品牌势力氛围 ①标准化品牌势力视觉系统 ②品牌势力、氛围的文化表现力策划 ③终端包装，整容、亮点工程 推销 ?衡量一个企业的推销能力，应该从企业领袖开始。对于竞争激烈的教育培训市场而言，必须谋求全面的推销力组合。 ?提升东华教育的推销能力，首先要解决管理决策的有效性问题，在强大有效的管理决策指导下，形成以中层骨干为主的团队组合力，才能加强终端网点和单兵作战的推销力。 传播拉动组成部分 ?第一阶段（整合、突破阶段）――以公司网站和行业媒体传播为主略； ?第二阶段（跨越、拓展阶段）――以互动软传播为主要传播方式； ?第三阶段（飞升、质变阶段）――以全面的品牌形象、企业形象，开始立体传播，催生全国性品牌的成长、壮大。 传播阶段 一条主线：图文影音的传播应用 ?目前国际上最前沿的传播技术均从品牌体验、文化表现出发，大量的采用图文影音的品牌立体体验式传播技术与战略。东华教育采取这一传播技术是一种突破，也是整合企业传播资源，优化企业文化、企业形象的一种整合品牌传播技术的应用 图文影音关键接触点 ?图说 让既有的品牌文化元素，简化为一种色彩，一种差异化的符号。借助色彩和符号，形成具有标杆意义的品牌识别系统。 ?文解 基于品牌传播主线及关键诉求点，开展持续性、递进性的软性传播，塑造领袖品牌、领军人物、标杆产品等多方面的口碑效应，形成良好的价值区隔。 ?影像 生动立体的影像传播，让目标群对品牌文化身临其境。动态的演绎将为品牌传播带来爆破，建立起广泛的认知。 ?音韵 以音乐奏响品牌的动人旋律，让朗朗上口的歌谣人人传诵，让品牌平添几分文艺气息 基于图文影音的主题传播网页 图：东华教育与领导人合影 文： 东华教育 行业第一 影：东华教育企业传播视频 互动软传播 ?当下传统的口水式、缺乏聚焦的软文撰写方式和传播方式已经成为过去，低成本的互动软性营销传播技术正主宰沉浮。2011年东华教育品牌营销战略在全国市场全面开启之际，低成本的年度分级软文互动式软性传播应时而生。 ?东华教育软传播依托月度品牌传播计划及营销推进计划，以“中国职业技能教育领袖品牌”为定位、以“授之以渔、成志伟业”为核心诉求、以高端平媒、行业杂志、知名网络和论坛为主要载体，以软性传播为主要形式，结合最前沿的互动营销技术带动品牌宣传效果提升，以嵌入式软文互动软传播技术，形成系统化的传播，全力构建东华教育品牌文化、产品文化和营销文化。 ?东华教育年度软传播主要从以下七个方面来展开嵌入式的软传播，围绕“中国职业技能教育领袖品牌”、“授之以渔”、“成志伟业”、“树人伟业”、“领军”“标杆”等核心关键词，展开标准统一、关键词一致、观点鲜明的品牌价值和品牌文化的年度软传播，追求的是软传播在客户群体和合作伙伴中的渗透度，并以此实现东华教育品牌传播的无缝落地 1、标准化精细化产品体验式推介 ?自上而下的单向营销方式日渐被互动营销所替代，互动营销的重点在于与消费者的双向沟通，而沟通始于各接触点。体验式的产品推介让企业与消费者“充分”接触，实现与客户的良性互动。 ?东华教育产品体验式推介，通过对咖啡师、调酒师、西点师、卡耐基口才、企业内训、网络营销标准化、精细化的产品体验推介，经过消费者从感官、情感、思考、关联、行动等五大体验，于潜移默化中紧抓住消费者心灵，建立东华教育鲜活的品牌形象，