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房地产营销基础知识培训(商业类) 营销策划之——推广渠道 项目营销常用推广渠道 报纸（包括夹报） 短信（选号定投；区域覆盖）　 网络（专业网站；知名网站） 户外广告：现场包装（售楼处 、围墙 、广告牌、灯杆旗） 广告牌 ( 墙体广告、立柱广告、灯杆广告） 派单 DM直邮 拜访特定客户群（拜访经营户；大客户；集中投资群体） 展销会（大型固定展销会、临时定点展销） 活动营销：老带新（手拉手活动） 节日、假日推广活动 主题活动（新闻发布会 签约仪式 奠基仪式 推介会 ） 演绎活动 抽奖活动 明星代言 公司积累的投资客户资源（发短信；电话推介） 分销商 充气类宣传品（舞蹈人；拱门；空飘；地彩球等） 项目营销非常用推广渠道 电视 （电视台；闭路电视） 　　　 广播电台（各地方广播电台；小区域范围广播） 　　　　 刊物（专业期刊；主题期刊）　　　　 户外广告（电子屏广告；三面翻广告牌） 公共交通广告（公交车；地铁；飞机；的士；营运车辆；火车） 会员制营销（银行；通讯；车会；航空；协会等） 邮寄消费单广告或消费票据上广告 活动营销（活动赞助；明星代言；酒会； 演唱会） 飞艇广告（无人飞艇；载人飞艇） 资源转介 项目营销常用推广渠道详解——报纸 　　　　在中国不同区域的报纸有很强的地域特性，各区域之间 　　报纸发布地产广告的差异很大。 　　　　通常而言，城市由大到小对报纸广告的依赖性呈正比； 　　在城市集中度较差（如东莞）区域或县级市以下区域做报纸 　　广告推广效果较差。 　　　　在大城市做报纸广告困惑的问题是：报纸广告费高；广告 　　扎堆现象严重（发布时间和推广旺季）；效果不佳。 　　　　在不熟悉的区域推广项目初期，困惑的是对主流报纸认知 　　度较低，不易把握。 　　建议做法：集中翻阅区域报纸，统计分析地产广告发布特征； 　　　　　　　市场调查已售项目和在售项目报纸发布情况及效果； 　　　　　　　与专业人士和本地人士交流，了解区域报纸特性； 项目营销常用推广渠道详解——报纸 报纸特点——覆盖面大；价格相对较高；时效性强；广告延续差； 　　　　　　报纸种类较多（香港；北京；南京等）； 　　　　　　报纸阅读群体特征难以把握；报纸广告易于扎堆； 需要考虑的专业事宜 　　　　——报纸特点（订阅为主还是零售为主；阅读群特征； 　　　　　　　　　　　发行量；覆盖区域等） 　　　 ——发布广告价格 　　　 ——发布时间（星期几发布广告效果相对好） 　　　——发布版面 　　　——版式（标准版 非标准版） 　　　 ——色彩效果（设计打印稿与报纸纸张不同） 　　　——阅读习惯 　　　——阶段推广项目“撞车” 　　　 ——阶段焦点事件（奥运会 世界杯 ） 　　　　——分为报版广告和软文广告 ——彩版广告、套红广告、黑白广告 夹报广告——夹报广告自行设计印刷。通常跟报纸发行部门或报摊　 　　　　　　联系好发行量；价格；发布时间；夹报位置等。最好 　　　　　　夹在报纸面底版。还需要检查夹报情况是否到位。 项目营销常用推广渠道详解——报纸 深圳报纸特性 ——深圳报纸是区域项目推广的主渠道之一； ——深圳报纸相对较少；主流报纸有：深圳特区报、晶报、 深圳商报、 深圳晚报、南方都市报； ——深圳报纸发布价格相对较高； ——由于报纸种类少、阅读群体特征清晰因而易于选择； ——深圳区域项目推广和珠三角部分区域（东莞、惠州、 珠海等）项目推广一般以深圳特区报为主，南方都市 报、深圳商报、晶报为辅； ——侧重点是广告创意、发布时间、 版面、版式、发布效果 等方面。 项目营销常用推广渠道详解——短信 短信方式——分为选号定投（常用）和特定区域覆盖 短信特点——用户多；覆盖面大；价格便宜；时效性强； 　　　　　　短信泛滥；容易引发投诉；监控发布量困难； 　　　　　　可选择特定客户群定投； 需要考虑的专业事宜 　　　　——一条短信为７０个字节； 　　　　——短信广告编辑很重要，以能打动客户打电话为赢； 　　　　——短信广告中项目咨询电话不不可少； 　　　　——发布时间（星期几发布恰当？几点发合适？）