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核心企业与供应商协同战略的博弈分析 余欢 （ 广西工学院） 摘要：本文基于完全信息的博弈模型，对供应商与核心企业进行合作分 要博弈。在核心企业占据主导地位的情况下，往往是核心企业做决策 析。在此基础上，使用委托———代理机制，对供应商与核心企业进行二次博弈 是否要选择某供应商，同时供应商根据核心企业的决策作出自己的 模型的建立和分析，研究得到双方企业在重复博弈的情况下，供应商保持诚 决策。假定核心企业A 与其一个供应商B 进行合作博弈，合作即双 信能使其利益最大化。针对以上情况，提出供应商与核心企业协同战略，即共 方通过谈判方式达成协议，然后一致行动；不合作即双方不能达成谈 赢战略和信息化建设。 判协议。该模型中供应商与核心企业的支付矩阵如图1 所示。 关键词： 供应商 核心企业 博弈 如果双方信息完全，则对供应 中图分类号： F713.32 商与核心企业来说，纳什均衡策略