中原促销活动管理表格.docVIP

表110 促销人员组成图 表111 促销人员言行规范表 序 号 言行规范内容 制表人： 填表日期： 年 月 日 表112 促销人员培训项目表 一、培训内容 产品知识 房地产产品的环境、平面、立体面、格局、建材、社区、交通、建筑质量、商场等状况必须详细地把握 市场知识 房地产营销方案相关的房地产市场状况、竞争者状况与市场信息，使销售人员借助房地产市场营销的知识强化对销售的理解 房地产 企业政策及营业方针 法律法规、方针政策、房地产企业的CIS（精神、沿革、背景、组织、业绩、目标等） 销售技巧 消费者心理、销售原理、销售技巧、策略、各种介绍、说服方式 房地产交易程序及相关法规内容 二、培训方式 课堂讲授 由教师、经理、经验丰富的营销人员讲授房地产营销课程内容，新招聘的销售人员课堂式的学习 分析案例 把房地产营销的实例给学员研读，然后提出或让学员提出问题研究 模拟现场演示 新招聘的销售