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谢 谢 ！ “黄金海岸”怎么推？ 海 —— “黄金海岸” 推广模式： 消费者 关键词 核心主张 湾 区 生 活 推广表现 人性化的建筑规划 片区的前景 “大社区”的生活主张 大盘优势 目标人群的需求动机？ 二次置业人群 一次置业人群 港台人群 归属需求 自尊/自我实现需求 归属需求 目标人群 核心需求动机 ——目标人群的共性： 根据上述分析及东莞目前主要经济现状，可以对“富裕一族”作以下基本描述： 经济状况：年收入在15万元以上，家庭月收入10000元以上，大多为有车一族 职业特点：职业经理人、小老板、外资企业职员、政府公务员 年 龄： 30—50岁之间 家庭构成：多为三口之家，部分三世同堂 置业特点：多为改善居住条件的二次置业者 目标人群是什么样的人？ ——目标受众基本状态 工作状态：节奏快，压力大，经常出差，有“自己的圈子语言” 生活状态：工作之外追求享受，不只满足于生活的现状，更注重生活的品质 消费状态：注重品牌，持卡消费，有崇洋媚外的心理。 家庭状态：注重家庭生活，更注重子女的成长环境。 娱乐方式：周末举家出游近郊，长假选择国内游，也有少数国外游，平时在市内或家周边。 目标人群是什么样的人？ 目标人群是什么样的人？ 他们是社会的一群中坚力量，他们已经获得一定的成就，但却仍在为更好的生存和资本积累而努力。 他们是东西方价值观并存一体的一代。因此，他们会为了实现自我而锋芒毕露，却又会使用中庸的处世哲学保护自己。 活跃在厚街、沙田、虎门的富裕一族 面对自我的压力和他人的压力； 追求成功，应付挑战； 有一定地位却又处处受制于人 在社会上 在家里 摘下面具，释放自我； 安全的休憩、养精蓄锐； 享受生活，享受天伦之乐 家成为生活中缓解压力、表达品位、 享受生活的重要载体。 目标人群是什么样的人？ 他们对家的要求—— 舒适的、轻松的内外环境； 满足他们中西一体的价值取向要求； 既“热闹”又“安静”的地方 既不是“很城市”又不是“很乡村”的地方 多样性、独特性 在离他们日常繁忙的活动空间不太远却又僻静的地方 目标人群是什么样的人？ 梦想一种安全、悠闲、随意、舒适 而丰富多彩的生活方式 目标消费者的基本需求 目标人群是什么样的人？ 目标人群是什么样的人？ ——目标人群购买态度： 对生活空间的要求！ 对生活质素的追求！ 项目定位 “黄金海岸”卖什么？ “黄金海岸”卖什么？ 首先，我们认为： “黄金海岸”需要一次概念上的创新！ 我们必须卖—— 某种人文特色的终极生活模式，使该项目 成为沙田地产的一座丰碑； 我们不仅说房子，更卖一种令沙田人渴望、 厚街人羡慕的生活方式！ “黄金海岸”卖什么？ 只有站在客户需求的角度去考虑市场才能实现营销突破！ 如何才能实现这次突破，并且在整个厚街、沙田板块形成特色？ 所以， “黄金海岸”卖什么？ “海湾生活圈” 哇，好有舒适 的生活！ 建筑在海边的人文大社区 “黄金海岸”的市场印象？ “黄金海岸”品牌个性？ 如果把“黄金海岸”比喻成一个人，它会是： 男性 / 青年迈入中年 活力型 / 有梦想 / 有追求 自信 / 现代 / 积极 ？ “黄金海岸” 的概念定位语！ 黄金海岸—— “海景大宅，湾区生活” 海 景 大 宅 户户鉴海听涛 1.3公里海岸线 平均150平方米大户型 地处海湾 亲海、尊贵、 闲逸的大社区 生活 5770平方米尊贵会所 40万平方米大社区 心灵停泊的海湾 湾 区 生 活 …… “黄金海岸” 的概念定位语！ “黄金海岸”的概念定位语！ “海景大宅”—— 是指本项目临海而筑，户户听涛鉴海，大户型等独特的项目特点。也将临海而居，枕涛而眠的闲逸生活方式跃然而出，大户人家的尊贵、豪气、高品位生活演绎得淋漓尽致。 这是区隔与其它项目主要卖点，是打动消费者最直接的利益点。 “黄金海岸”的概念定位语！ “湾区生活” 湾区生活——名流汇聚，低调内敛，无敌海景。是地理特征的描述，也是现代人向往的乐园，幸福回家的港湾；人生漂泊，终要靠岸，海湾生活圈是为沙田、厚街本地人及在此工作的人们缔造全新的生活方式，让这些人重新认识海的博大、宽仁。 本项目在各个营销环节中，都将会以“海景大宅·湾区生活”为核心展开，通过整个营销手法，环环相扣，全线出击，各个击破，建立项目统一鲜明的形象，掀起一场生活方式的变革。 策略分析 “黄金海岸” 策划的方向？ “黄金海岸” 的策划方向？ —— “黄金海岸” 推广策略分析： 1、从“黄金海岸”的营销环境来说： 项目经过一次开盘失利，品牌的负面影响； 整体的项目形象不高； 沙田地产板块优势不明显 沙田、厚街消费人群需求不同 课 题 “黄金海