江苏苏州园区品牌开发商分析2007fsw.docVIP

苏州园区品牌开发商分析 目录 一、苏州园区品牌开发商个案分析 二、品牌开发商对园区的影响 一、苏州园区品牌开发商个案分析 万科·南都 拿地情况： 拿地数量 拿地时间 推广时间 1 2002年 2004年 已开发项目：玲珑湾花园 竞的单位 地块位置 宗地编号 面积(㎡) 用途 出让年限 容积率 建筑面积(㎡) 浙江南都房产集团有限公司 凤凰泾以东，苏慕路以南，玲珑街以西，苏春西路以北 苏园土挂（2002）01 384042.4 居住 70年 ≥1.8，≤2.2 768085 建筑密度 绿化比率 起报价元/㎡ 成交价 楼面单价元/㎡ 成交总价(万元) 上涨幅度 元/㎡ 万元/亩 ≤25% ≥40% 3315 3345 223 1518 128255 0.86% 3、未开发项目：无 4、营销手段：万科收购南都后目前还没有大幅度向市场推广万科品牌，只是在物业上有所推广。南都在开盘前4个月在园区国际大厦大堂设立外接待点来积累客户。为了有效得到有用的意向客户，南都和中行合作推出玲珑汇会员卡，加入玲珑汇要交纳2万元的保证金，发放手表、派克笔、名片夹等小礼品来吸引客户。开盘时会员就能优先选房。同时大力宣传开发商品牌，开盘前一年就开始宣传楼盘，有利有弊。有利是让客户对玲珑湾熟知，期待它的开盘；有弊是宣传时间过长，新讯息太少，流失了很多客源。高炮、路标为长期