2010年芜湖万商·澜溪谷整合传播策略.pptVIP

结论： 我们首期产品主流客群是刚性需求（主城区和周边区域为主）他们共同的特点是：关心居住品质，同时合适的价格会让他们更心动；爱面子，不失品位调性的楼盘更能获得青睐！ 5.寻找传播切入点：一针见血，直击核心 在分析了上述内容后，我们应该如何寻找传播切入点？ 也就是要解决最核心的问题：我们说什么？ 二、 说什么——广告策略 让产品的卖点和消费者的需求点实现无缝对接！ ——找出独特的销售主张（卖点、Usp) ——单一而精准的诉求（简洁、聚焦、一致） 明确成功广告策略的两大黄金法则： 我们的项目价值虽多，但核心价值到底是什么？ 如果只有一次机会与消费者沟通，我们最希望表达什么？ 我们传播的主张有支持点吗？能与竞争对手形成鲜明差异吗？ 思考： 说配套？——城东是政区新区，配套刚起步 说品牌？——万商首次进驻芜湖，影响力弱 说户型？——这是必须说的，但不是主要的 说物管？——这要在体验楼盘之后才能知晓 说地段？——我们处于政务区边缘性的地带 说园林？——伟星城超大盘，园林不逊于色 说前景？——主流客群为居家，前景可辅助 在内部优势都不十分突出的情况下，我们如何做？ 先看一个成功的案例：万科十七英里 『万科十七英里』 当距离成为限制它发展的第一个关键因素的时候，万科并没有回避，而是迎难而上，提出“我能与世界保持的距离”以距离哲学化解劣势，并成为项目的核心竞争力。 『香港浪澄湾』