xx公司年度营销计划(易德参考版本).docVIP

XX公司年度营销计划 前言 长远目标：2015年实现上市 3－5年目标：完善产品链，正式运行集团公司 年度目标： 业绩目标 理想目标：2个亿 基本目标：1.85亿 产品种类：化工、电化铝（主要集中在镭射电化铝这块的增加，主要技术支持在电化铝这块） 暂时先未分未成熟产品、成熟产品、衰退产品 营销团队：30人以内 市场覆盖面：全国范围内发展、拓展到地级市 市场占有率：化工（50%）电化铝（10%） 其他目标： 电化铝目标：做电化铝行业的专业贸易公司 化工目标：做烫印材料行业领军者 构建自动运转的营销管理体制； 组建优秀的营销团队； 一、市场调研与分析 （一）经营环境 国际经营环境 整个国际环境经济快速复苏，垮地区、垮国界的投资在增长。 国内经营环境 经济快速发展，很多企业从珠三角、长三角向内地发展。 （二） 市场需求 1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，对包装的感官需求在不断提高，行业处于快速发展期。 2. 市场需求和发展趋势 总需求量2000万卷/年，其中烟包1000万卷/年，贺卡、酒类、书籍、包装袋、塑料等1000万卷/年。　　　 　　（源自包装行业网络信息） 3. 本公司数据分析 2010比2009年的业绩上升或下降 基本持平 个人业务发展趋势 姓名 在公司时间 2008年业绩 2009年业绩 2010年业绩 产品增长趋势　 产品名称 起推时间 2008年业绩 2009年业绩 2010年业绩 （三）2010年业绩情况分析 1.竞争对手情况（电化铝） 同行名称 负责人 规模 竞争产品/品牌 竞争优势 竞争劣势 XX 2万镭射，3-4万卷普通电化铝 镭射-XX 时间比较长 口碑 总体印象服务比我们好 其他的镭射产品质量稳定性 无版缝上的比较晚 无版缝质量不稳定 化工涂料 同行名称 负责人 规模 竞争产品/品牌 竞争优势 竞争劣势 SWOT分析 电化铝SWOT分析 优势：无版缝电化铝国内较早批量推出，较为熟悉行业状况，有制造电化铝的经验， 劣势：无品牌，订单不稳定造成生产不够稳定，业务员较新　，没有和烟草公司的关系 机会：无版缝电化铝是一个替代性的产品；行业各大厂家处于同一起跑线 抢时间、抢市场，快速建立营销队伍，建立经销商渠道 重点放在烟包行业. 建立品牌 提高销售队伍攻击能力 提高产品质量 威胁：有大量散兵游勇冲击市场，对市场管理造成混乱；包装简单化、环保要求。 价格竞争加大 充分展示公司规模、形象优势 全力打造营销团队去开拓市场 强化公司品牌 建立快速反应机制 降低成本 提高技术、服务水平 评述：控制产品质量，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场—烟包行业。 2.优劣势分析（化工） 化工SWOT分析 优势：有一定的研发优势，有生产电化铝的经验，有技术服务支持　，有良好的团队 劣势：　多个细分市场没有自己的拳头产品；成本较高 机会：市场空间较大，并处于上升发展阶段；外延产品很多 关注其他行业的结合点 拓展新的领域，研发新的产品 市场开拓往深度发展 　打造拳头产品 快速推出市场 威胁：同质化严重、配方流失，工厂自己配料，小化工厂冲击　 吸纳、稳定研发人才 快速研发市场需求的产品 维持自有配方的保密性 加强客户关系管理 不断降低成本 评述：　提高质量、降低成本，维持自有配方的保密性，吸纳研发人才，快速打造成熟市场的拳头产品，打造营销团队，迅速占领市场，并往深度发展。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （四）选择目标市场 市场细分： 电化铝：烟类印刷厂、 酒盒印刷厂、塑料印刷厂、书籍印刷厂、化妆品包装印刷厂、贺卡印刷厂、烫布厂、皮革厂、建筑装饰市场等终端用户 地理位置：全球范围，重点在中国，主要市场：广东、云、贵、川、渝、湖南、湖北、山东 顾客规模：用量：100卷/月以上 主要产品：普通电化铝、镭射电化铝、包装膜、特殊用途烫印膜等 化工料：电化铝生产厂家，复合材料厂家、烫布生产厂家、皮革生产厂家、转移膜生产厂家、 地理位置：全球范围，重点中国，主要市场:广东、江浙 顾客规模：用量：5吨/月以上 主要产品：普通电化铝的色层、胶层（成熟产品） 市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）： 电化铝：对峙定位：XX公司 化工料：对峙定位：XX公司 说明