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百姓保险网商业计划书 目 录 第一章：摘要 宗旨及商业模式 公司的宗旨是满足保险代理人的各项需求，辅助代理人展业，不仅是提供网络展业解决方案，同时，也提供传统展业的各项辅助商品及服务。同时，搭建一个代理人和客户之间的交流交易平台，引导客户选择网络进行保险购买决策。最终形成一个集保险代理人网络服务提供商、代理人传统商品服务商、保险网络化的电子商务交易中心和集网上保险代理中心为一体的集团化公司。 公司将通过三个阶段实现以上目标： 第一阶段 以百姓保险网的代理人个人门店为平台，建立起覆盖全国的加盟-代理商渠道，用一年的时间，实现加盟商队伍的建立和完善，实现1%的市场覆盖率，即成交1.3万，实现销售收入210万，在第二年实现10%的市场覆盖率，实现销售收入达到2100万。最终用5年的时间实现40%的市场覆盖率，实现门店销售收入8000万。 第二阶段 在公司进入第二年后，导入保险代理人周边商品和服务，主要集中在礼品、展业工具和保险资料方面。利用已有的加盟渠道，完成遍步全国的销售网络。最终在全国完成各地加盟店铺和分公司店铺的布局，实现为代理人提供各项服务的功能。在已有门店用户的基础上，3年实现销售收入500万，利润达到75万。5年后实现网络门店和商品的总销售收入上亿的目标。 第三阶段 使百姓网成为中国最大的保险中介平台和在线保险购买平台。使百姓保险网成为最大的网络保险服务商，占据全国整个网络保险60%的市场份额。最终形成一个集保险代理人网络服务提供商、代理人传统商品服务商、保险网络化的电子商务交易中心和集网上保险代理中心为一体的集团化公司。 我们采用连锁加盟的商业模式来支持整个目标的实现。原因主要有：一、解决总公司的资金压力，可以以最低的成本完成全国的市场布局。同时，收取的全国各地加盟商的加盟费，可以解决公司第二阶段的资金紧缺情况。保证公司在整个过程中有充足的现金流。 二、效率问题 速度决定了公司的发展规模和将来的垄断优势。连锁加盟能在最短的时间里复制出成功的模式，使企业走进快速发展的路，并且占领市场，形成垄断优势，提高行业进入标准。 三、便于管理 四、使总公司有足够的人力物力进行新产品和服务的开发，保持公司的竞争优势。 我们的产品和服务 公司前期的主要产品是代理人网上门店。经过1年半时间的开发完善，不论是技术和实现的功能上，已经处于全国领先地位。并且作为一个新兴的行业，竞争对手非常少，进入壁垒低，整个社会的经济，科技发展，特别是电脑和网络的普及进一步促进了门店的现实需求。提供的网上招标平台，提供了现实的保单机会，将进一步促进代理人的网上展业欲望。 虽然现阶段我们的门店已经达到了领先水平，但为了保持我们的优势，下一步的功能已经在预备开发阶段，在下一阶段中，将导入CRM（客户关系管理系统）和OA（Office Anywhere网络智能办公系统）最终我们为代理人提供的将不仅是一个网上门店，而是一个网络办公室和全套的网络保险解决方案。使代理人真正适应社会和网络技术的发展。 目标市场： 代理人网上门店主要是集中面对保险代理人，重点是针对中高层的保险代理人和保险经纪人。全国现阶段总共有130万的保险代理人员，并且每年还有数十万的保险新军加入，新增人员在人员素质上也更符合我们的准客户条件。所以从一定意义上讲，这是一个目标客户集中，群体素质稳定提升，不断更新的市场。 礼品及保险周边产品 每年保险代理人将消耗掉大量的礼品及其他相关产品。但没有特别有影响力和实力的全国性专业公司提供这方面的服务。我们可以通过代理、自主开发等方式，通过全国性的渠道提供专业发产品和服务。礼品以保险代理人为突破口，可以覆盖所有有礼品需求的客户。利用全国市场，形成规模优势。 在后期的保险电子商务市场中，我们将面向全国提供网络保险服务。即使保守估计，在10年后，网络保险市场至少有500亿元左右的保费收入上网用户人数我国的上网用户总人数为8700万人，同上一次调查相比，我国上网用户总人数半年增加了750万人，增长率为9.4%，和去年同期相比增长27.9%，同1997年10月第一次调查结果62万上网用户人数相比，现在的上网用户人数已是当初的140.3倍。可见我国上网用户总数增长非常之快。上网计算机数 截止到2004年6月30日，我国的上网计算机总数已达3630万台，同上一次调查结果相比，我国的上网计算机总数半年增加了541万台，增长率为17.5%，和去年同期相比增长41.1%，是1997年10月第一次调查结果29.9万台的121.4倍。可见我国上网计算机总数呈现出比较快的增长态势。 用户性别 婚姻状况第十四次CNNIC调查结果显示，男性网民占59.3%，女性网民占40.7%。男性依然占据网民主体。未婚网民占60.1%，已婚网民占39.9%。未婚者在目前仍然是我国网民的主体。这与