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论述市场营销 摘要：社会主义初级阶段有计划商品经济体制下，在日趋激烈的市场竞争中我们的企业如何合理地，高效地筹集使用资金，提高经营管理水平迎接来自国内外企业在产品、质量、技术、销售等方面的挑战，这是我们每一个企业都面临的一个严峻的课题。 关键词：市场，营销，策略 引言：在市场经济社会中，生产出来的东西如果不通过交换，没有市场营销，产品就不可能自动传递到广大消费者手中。从宏观角度看，市场营销对社会经济发展的主要作用是解决社会生产与消费之间的矛盾增加生产或提高产品质量,通过增加产量、降低成本来取得利润提高产品质量或努力促销,过促销来扩大销量获利.在快速变化和竞争极为激烈的市场中, 企业面对着市场和技术的高度不确定性。了解市场对经营成功是很关键的。然而很多公司不能了解他们的市场是因为 1)在注重新顾客时忽略了核心顾客;2)忽视了市场的变化;3)没有明确的目标就推出新产品;4)不能判断市场何时处于高峰。 因此，公司只有认真的界定与细分市场，才能发现新的市场机会选择目标市场，应该包括两个部分： 1、从企业战略出发，准确找到对各个细分市场的描述（在营销学中，这一步被成为“评估细分市场”）； 2、在已经被定义的各个细分市场中，选择自己的目标市场（在营销学中，这一步被成为“选择目标市场”）产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。管理者要想使他的产品有一个较长的销售周期，以便赚到足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论，此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。但是，在开发市场营销战略的过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，因为战略既是产品生命周期的原因又是其结果，产品现状可以使人想到最好的营销战略，此外，在预测产品性能时产品生命周期的运用也受到限制。型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。第一阶段：引入期 新产品投入市场，便进入了引入期。此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。 第二阶段：成长期 当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。 第三阶段：成熟期 、 经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。 第四阶段：衰退期 随着科技的发展、新产品和替代晶的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进人了衰退期。产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。