美的厨电怎么卖－－林澎.pptVIP

美的厨电怎么卖 ——林澎 美的厨卫在厨卫行业内是一个怎么样的地位？ 在终端卖场，我们今年超过华帝，仅次于方、老、帅排第四。在渠道市场我们是第一。今年方太的销售额是10个亿，我们今年的销售额是15.5个亿，整体上销售额第一。明年我们的销售额是25个亿，后年我们的销售额是33个亿，达到所有的第一。我们现在产品的品质正在一步步逼近方太、老板。在整个行业内是排在一线品牌的。以后我们在终端卖场说的时候不要再去和万和、万家乐、康宝、普田这些品牌比，那些都是二线品牌，我们是一线品牌，我们的品质和定位是跟方太、老板一线的，以后要比就比方老帅。 厨电顾客的特点：低关注度，高参与度 低关注度，高参与度。就说我们的产品不像手机和电脑，即使顾客平时不购买，但他也会去关注他了解他。但是我们的产品顾客不一样，他们平常对产品一无所知，只有等到他的房子装修好了，他要搬新家了，他才会想到我应该去买厨电产品了。这样的话，我们的问题就出来了。因为不了解，他不知道这些东西值多少钱，他不知道这些东西那个好，那个不好。还有就是我们的产品价格基本在1千元以上，他们购买之前一定会非常的小心，早上把整个卖场所有的品牌都比较个遍再决定购买。所以我们的产品关键制胜在终端的拦截上。 终端上我们在卖什么？ 卖品牌 卖终端形象 卖导购员 卖产品 卖品牌：品牌的作用是什么？是强大的感召力，和消费者高度的认可。