江阴全顺海宏宝来汽车全城寻宝幸福有约活动策划案.ppt

集客及上牌量提升 宝来首次来店集客上升 宝来的首次来店关注度显著上升，较7月提高29% 通过市场营销活动的拉动，江阴市宝来的上牌量在8月份和9月份均超过了朗逸，在本年度创造了历史性突破 活动总结 成功之处：抓住社会热点和机遇，快速做出反应 抓住了节能惠民这个社会热点 及时并且持续性地举行了活动 媒体宣传和店头活动的目的性强。 第一次活动收获HA类客户定单， 活动后持续跟踪未成交客户和BC级别客户， 以备进行第二次店头活动。 两周后安排第二次活动，圆满收尾。 活动总结 成功之处：精心策划 精心策划活动环节，从细微处着手。活动流程流畅。 用心揣摩过客户心理，从游戏暖场到新老客户互动， 最后的定单砸开幸福金蛋、敲开幸福之门的定单 环节，以及现场的茶点和大众饼干都经过精心策划。 制作九宫格柜子物料，两次店头活动中有些物料重复 使用，既使活动变得有趣味，又达到节约成本的目的。 活动总结 成功之处：用心执行 和销售团队紧密合作，销售提供了准确的客户信息。 使得市场活动的策划具有针对性和可行性。 活动前和销售团队做了大量充分的沟通工作。 根据潜在客户的现状进行竞品话术的培训演练。 保证活动时客户的到场率。 把活动视为一场演出，每个员工都积极投入，市场部监控活动 过程，将客户的一举一动及时告知销售和主持人，配合默契， 现场氛围营造的象一汽大众老朋友聚会般热闹亲切。 活动总结 不足之处 店头活动销售顾问人手不足。洽谈中让客 户等候时间比较长。 Thank You! * 江阴市全顺海宏一汽大众专营店 江阴市全顺海宏一汽大众专营店 宝来“全城寻宝 幸福有约”活动 江阴市全顺海宏汽车销售服务有限公司 目录 1 方案背景 2 活动方案 3 活动成效 市场分析 竞品分析 问题分析 提升计划 市场分析 江阴本地市场上牌量分析和市场预测 从江阴市国产轿车上牌量来看，05年开始至今，已形成了金九银十的市场规律，从走势图来看，历年来的8-9月销售趋势必定向上。 市场部作为销售的先锋，为迎接市场旺季的到来，必须充分集客，为销售拿下订单提前做好准备。 8-9月趋势将向上！ 竞品分析 宝来竞品上牌对比 - 江阴本地市场 活动前，1-7月江阴市宝来上牌量始终在朗逸之下，且差距较大；竞品朗逸从5月开始下降，两车型月上牌量差距逐渐减少。 8-9月，宝来资源供给充足，按照宝来目前销售呈稳定向上的趋势分析，江阴市本地宝来上牌量在8月有望接近甚至超越朗逸，因此，我们将超越朗逸作为目标来制定宝来市场营销活动方案。 问题分析 当前问题 原因 解决措施 1.6L集客量提升但订单率不高 1.4T关注度低 有效客户资源不足 竞品让利 1.6L宝来新老款发动机交替，部分客户在等待新款 上市时间短客户认识不足 宣传力度不够 媒体活动宣传提升关注度和达到有效集客量 再以店头活动形式提升定单 进行“全城寻宝”活动提高产品认知度和关注度 进行“幸福有约”店头推介会活动来提升订单 * 要超越竞争对手，首先我们分析了目前存在的一些问题，并进行了规划。 提升计划 针对现状，制定宝来销量提升计划 活动目的 提升关注度和集客 提升定单 主要内容 推广主题：宝来——“全城寻宝 幸福有约” 活动 实施时间：2010年8月15日至9月15日 媒体活动：8月15-21日 电台飞扬90.7汽车频道汽车总动员栏目进行“全城寻宝”活动 店头活动：8月22日 幸福有约之节能惠民推介会 9月10日 宝来幸福有约之教师节专场推介会 后续媒体报道、潜客跟踪：活动后 KPI目标 新增集客190档，新增宝来定单45台 目录 1 方案背景 2 活动方案 3 活动成效 创意手段 活动节奏规划 活动前期分工 媒体宣传 全城寻宝活动（媒体活动） 幸福有约宝来推介会（店头活动） 后续跟踪 创意手段 – 媒体宣传活动创意 活动主题：全城寻“宝” 目的：让宝来成为焦点 主要选择媒体：电台90.7频道汽车总动员栏目 原因：1、车主一般有收听广播的习惯 2、宝来车的群众基础好，市场保有量大； 3、电台汽车频道收听率高。 其他媒体配合：报纸、电视台、网络灌水、短信 创意手段 – 媒体宣传活动创意 环节 目的 内容 奖励 寻找宝来车 吸引听众注意 提高宝来曝光率 挖掘潜在客户 将贴有活动鲜艳车贴的宝来车在停放在地标建筑前，通过电台发动听众寻找这台宝来车，第一时间内找到的听众连线直播间。 第一个寻到宝来车的市民送出价 值300元空调被一条 内容一：寻找宝来车 创意手段 – 媒体宣传活动创意 内容二：寻找宝来车主 环节 目的 内容 奖励 内场： 寻找宝来车主 加深品牌信赖度 提高产品关注度 一汽大众宝来车主拨打连线，与主持人聊聊用车感受 连线进直播间的宝来车主，其中最早 购买宝来车的车主获得300元保养卡、 一次免费充氮气+VIP卡一