“变频”LED节能灯市场推广策划.pptVIP

希望各位领导、评委、老师、同学提出宝贵意见！ LED灯具积小质轻，可选用不同光色的LED组合成照度柔和的各种模块，任意安装在居室中，居室照明灯具的光源可能来源于地面、墙面、窗台、家具、饰物等。因此，未来居室照明将不再局限于单个灯具，而将由单个灯具照明转化为无照明器具感的整体照明效果的无影灯。 不同的光色和亮度对人的生理和心理能产生不同的影响，人们在很多情况下并不需要很亮的白光，可能黄光或其它颜色的光更适合生理和心理的需要。三基色LED可以实现亮度、灰度、颜色的连续变换和选择，使得照明从普遍意义上的白光扩展为多种颜色的光 。 毫无疑问，小小的LED节能灯 蕴藏着以千亿计的巨大商机。虽然我们没有经验，但是我们有热情、激情、和信心。因此我们受万宝商厦的委托特作此方案。 产品介绍 营销环境分析 营销策略与经营管理 市场定位 风险评估与预测 LED的概念 所谓 LED，就是发光二极管（light emitting diode）是一种可以将电能转化为光能的电子器件。 LED照明 LED照明是21世纪最具有发展前景的高技术绿色产业，LED光源作为继白炽灯、荧光灯、高压气体灯之后的第四代光源 。 现在LED也可以取代传统的灯具了，主要用途有，商业照明、道路照明、亮化照明、工业照明、家庭照明和学校照明等。 LED 应用范围： LED产品的优点： (1) 节能 (2) 环保 (3)无噪声 (4)无蚊虫烦恼 (5)通用性好 (6)使用寿命长 爱迪生发明白炽灯为人类文明的发展做出了很大的贡献，给人类带来了光明。但白炽灯与当今的LED节能灯相比,其发光原理、发光与电能效率低下、寿命也比较短、发热量以及安全性方面、均不可与LED灯相比,我们在感谢爱迪生的同时，为了节能、环保也不得不让他发明的白炽灯走下历史舞台. 选择合适的光源 LED产业是新世纪最具发展前景的高新技术产业，其产品以环保节能、使用寿命长、性能稳定的优良特性，正在引发全球性的照明光源和电子显示的革命。欧美政府和诸多国际组织均把LED定义为未来绿色光源的发展方向，在政策上给予积极引导和支持。另外，欧盟、美国、日本、澳大利亚、新加坡等国家和组织已经立法禁止白炽灯的使用白炽灯的末日就是LED的春天。 随着各国政府节能政策的推进，未来市场对LED照明的需求会逐年增大。有调查表明，2009年全球LED照明产值达到25亿美元，预测未来五年LED照明产值年复合成长率为38%。 而我国是世界照明生产、消费和出口大国，照明用电占我国总发电量的12%。我国已制定了全面禁止使用白炽灯的计划，推广绿色节能照明势在必行。据介绍，今年我国LED照明产业市场总体规模将达到1000亿元左右，到2015年产业规模达到5000亿元以上。 外部环境因素 内 部 个 人 因 素 优势： （1）市场进入门槛较低 （2）LED中下游产业具有人力成本优势（3）产业集群效应初步形成 （4）产业政策支持产品发展前景广阔 机遇： 外部环境因素 (1)建筑照明、室内外显示屏仍将主导市场 (2)手机、小尺寸液晶背光、汽车、特种照明领域潜力巨大 (3)LED交通指示灯市场趋于饱和 劣势： （1）国内企业普遍规模小 （2）技术受限高端客户少 （3）LED上游产品制造基础薄弱 (4)核心专利缺乏限制产业国际化战略发展 威胁： (1)外资主导技术市场 (2)高端市场仍被外资垄断 (3)台资以及国际巨头进军国内市场导致竞争加剧 (4)专利限至 SWOT分析 产品定位：“专为追求高品质生活人士设计的环保又时尚的节能灯。 消费者定位： 根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。 高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。 中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰、学校等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。 低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。 教室LED照明的选用 据研究数据表明，现在的中学生近视率为89% ，而大学生的近视率高达91% ，所以选择合适的照明尤为重要。 选择合适的照度会让人体的周期更加有规律。在适宜的光照下，我们的工作和生活都会更加和谐，更加的有效率。