生物药业有限公司营销管理制度.doc

生 物 药 业 有 限 公 司 营 销 管 理 制 度 目　　　　录 第一部分：驻外营销人员管理制度　　　　-------------------------------　　３ 一、总则　　　　　　　　　　　　--------------------------------　　３ 二、财务管理制度　　　　　　　　--------------------------------　　４ 三、人事管理制度　　　　　　　　--------------------------------　　５ 第二部分、驻外营销人员岗位职责及权限　　　---------------------------　　８ 一、营销管理三级化　　　　　　　--------------------------------　　８ 二、驻外营销人员岗位职责　　　　--------------------------------　　１０ 三、营销费用权限　　　　　　　　--------------------------------　　１３ 四、营销费用申请、审核、报销、权限表　--------------------------　　１４ 第三部分、驻外营销人员薪酬体系及营销费用标准　----------------------　　１５ A、薪酬体系　　　　　　　　　　--------------------------------　　 １５ 一、基本工资　　　　　　　　　　--------------------------------　　 １５ 二、提成　　　　　　　　　　　　--------------------------------　　 １６ 三、综合考评　　　　　　　　　　--------------------------------　　 １７ B、营销费用标准　　　　　　　　--------------------------------　　 １７ 第四部分、经销商管理制度　　 --------------------------------------　　１９ A、经销商的选择　　　　　　　　--------------------------------　　 １９ B、经销商的建档　　　　　　　　--------------------------------　 １９ C、经销商的资信评级　　　　　　---------------------------------　 ２０ D、经销商的授信制度　　　　　　---------------------------------　　２０ E、经销商的合同管理　　　　　　---------------------------------　　２１ F、经销商的发货管理　　　　　　---------------------------------　　２１ G、经销商的销售价格制度　　　　---------------------------------　　２２ H、经销商区域销售制度　　　　　---------------------------------　　２２ I、经销商的分销制度　　　　　　----------------------------------　 ２３ J、经销商的预警制度　　　　　　----------------------------------　 ２３ K、经销商的服务管理　　　　　　---------------------------------　　２４ 第五部分、物流方案　　　　　　---------------------------------------　 ２９ 一、物流整理分析　　　　　　　　---------------------------------　 ２９ 二、物流结构组织　　　　　　　　---------------------------------　 ２９ 三、公司物流市场前后安排　　　　---------------------------------　 ３０ 四、大区物流配送方案　　　　　　---------------------------------　 ３０ 第六部分、营销管理表格　　　----------------------------------------　　３２ 第一部分：驻外销售人员管理制度 一、总 则 1. 公司对销售人员实行制度化管理和表格化管理相结合的双重管理模式。 2. 公司对销售人员实行分级管理办法。 3. 公司对销售人员实行全员岗位考核制度。根据岗位责任的大小，工作业绩，确定劳动报酬。 4. 公司要求全体销售人员对公司财产负责，禁止任何个人利用任何手段侵占和破坏公司财产。 5. 公司为销售人员提供良